文档介绍：李宁空间管理与陈列生动化企划部目录: - 运动鞋 - 运动服装 - 运动配件 - 工具 - 零售人员/ 销售人员 space & display management 以获得最大化销售利益为目标,以合理分配空间及货架资源为手段,最终增进生意及购物者满意度提升的商品策略性排列工作。其中包括三个部分: A)位置--- 各品类放在什么地方 B)面积--- 各品类占用多大货架资源 C)摆放--- 在规定的货架资源范围内,如何摆放产品销售人员就是要看: 店铺中商品品类放置位置是否合适, 占用面积是否合理, 摆放方法是否得当. :增进销售和利润提升,坪效增高具体好处: A)增进店铺成交人数增多 B)增进店铺成交平均交易金额及连带率上升销售人员掌握并运用它: 店铺能够成交更多, 卖的更高。人员管理之服务因素商品管理之陈列生动化因素商品管理之存货因素商品管理之货架资源合理化因素商品管理之促销因素成交率商品管理之商品组合因素商品管理之促销因素成交人数 3 进店率商品管理之陈列生动化因素进店人数 2 X 流动客数 1 选址分析单店销售额 X 需要提升 15% 个单价 4 商品管理之商品组合因素商品管理之促销因素客单价 X 人员管理之服务因素商品管理之货架资源合理化因素客单商品数量 5 商品管理之存货因素长期心理价值购物满足感 6 示范店 VI环境人员管理之服务因素日常作业流程规范因素 X &展示好处- 店铺生意模式进店人多 ----- 进多成交人多 ----- 成交多平均交易金额高 ----- 卖多顾客购物体验好 ----- 卖超值生意兴隆 2. 空间&展示好处- 店铺生意模式空间管理及陈列生动化管理是有效增进店铺人流增多, 成交人数增多, 平均交易额增大的快捷,无成本的工具与方法. ,以销售数据为基础, 来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。进店挑选决策购买看触想动空间及陈列管理之鞋原则鞋分类 What 鞋布局 where 鞋占比 many 鞋展示 How 空间及陈列管理之--鞋原则--分类鞋海结果: 购物者无法抓住焦点,产品与消费者迷失在鞋海中.