文档介绍：李宁空间管理与陈列生动化
企划部
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space & display management
以获得最大化销售利益为目标,以合理分配空间及货架资源为手段,最终增进生意及购物者满意度提升的商品策略性排列工作。
其中包括三个部分:
A) 位置--- 各品类放在什么地方
B) 面积--- 各品类占用多大货架资源
C) 摆放--- 在规定的货架资源范围内,如何摆放产品
销售人员就是要看:店铺中商品品类放置位置是否合适,占用面积是否合理,摆放方法是否得当.
总体好处:增进销售和利润提升,坪效增高具体好处:A)增进店铺成交人数增多B)增进店铺成交平均交易金额及连带率上升销售人员掌握并运用它:店铺能够成交更多,卖的更高。
&展示好处- 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多,
成交人数增多,
平均交易额增大的
快捷,无成本的工具与方法.

以购物者店铺行为为依据,以销售数据为基础,
来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
进店
挑选
决策
购买
看
触
想
动
空间及陈列管理之鞋原则
鞋分类 What
鞋布局 where
鞋占比 many
鞋展示 How
空间及陈列管理之--鞋原则--分类
鞋海
结果:
购物者无法抓住焦点,产品与消费者迷失在鞋海中.