文档介绍：标准化陈列
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目录
一、目的
二、消费心理研究
三、陈列要素
三、陈列原则
四、K/A货架标准化陈列
五、C-STORT货架标准化陈列
六、生动化布置
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目的：
1、制定商场陈列规范，形成执行准则。
2、提升视觉形象，刺激购买欲望。
3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。
4、合理分配陈列空间，促进产品回转。
5、提高客户及公司的销量及利润。
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消费者研究
商场陈列对顾客消费心理的影响
展示效果
注意
兴趣
联想
欲望
比较
确信
决定
陈列效果
售点的店面设计
展示技术的好坏
影响很大
陈列技术
销售技术的优劣
影响很大
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消费者研究
确认需要
选择商店
所去商店
购买决定
最终结果
收集商店信息
评价商店:
商品因素、服务因素、商店气氛、
价格因素…
环境因素:
在决定去某一商店的路上出现变化，如
看到宣传画、遇到好友提醒改变主意等
卖场环境因素：
在同一卖场受到同类产品的市场生动化展示
的影响而改变购买品牌
受到商店气氛和人员工作效率、接待态度的
影响
对光顾的商店和购买的商品都满意；对商品
满意，对商店不满意；对商店和商品都不满
意；对商店满意，对商品不满意；
顾客在售点（末端通路）的购买模式
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产品陈列要素
陈列
8 大要素
产品数量充足、分销规格齐全
获取良好的陈列位置
定期清理货架
保证与通路的良好关系
运用POP做商品化陈列布置
争取最大陈列面
确保标价清晰易辩
商品化陈列的黄金原则
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产品陈列要素（续）
1、确保产品数量充足，分销规格齐全
切记最好的陈列材料就是产品本身
如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。
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请记住以下两点：
A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装；
B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。
产品陈列要素（续）
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2、获取良好的陈列位置
产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买****惯，使他们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定——
陈列越显著，产品被购买的机会越多。
产品陈列要素（续）
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战略位置：
高客流量地区
人流流向地区
战术位置：
视平线高度
黄金位置
产品陈列要素（续）
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