文档介绍：三教上人（A+版-Applicable Achives）
2
三教上人（A+版-Applicable Achives）
现代管理者的创新思维
各位学员今天下午我们做一个讲座，题目就是管理者的创新思维。我想讲两大问题。第一个是创新思维的逻辑要求。因为这里是讲座不是开学术会，所以不是纯理论的探讨，会理论结合实际，更多得是谈些案例。第二个讲一下企业文化的建设思路。
先讲第一个问题，创新思维的逻辑要求。我概括为如下四个方面。第一个方面从创新思维角度看，逻辑要求是突破类同性，达到独特性。不能类同应该独特，追求新奇特的效果。尽量避免陈旧类同的思维方式。大家知道中国人传统的思维方式当中类同的成份、陈旧的成份比较多。举杭州的一个例子。几年之前我在杭州的街头第一次看到杭州是我家，卫生靠大家。我觉得这句话通俗易懂，也很到位。没几天在绍兴，在宁波甚至在千岛湖都看到类似的话，不知道谁抄谁的。这就是种类同的表现。我们学济南交警，树良好形象后来的广告都差不多。我们学漳州110，用语有四句话，有警必接，有险必救，有难必帮，有救必应。后来全国很多的宣传都是这样的话。我对第四句话有些看法。实际上前面三句话讲了，第四句是多余的。并且第四句程度过头，很难做到。这些思维方式的问题有必要反思和批语。去年西博会举办之前，我刚刚去意大利开学术会议。在开会之前几天刚刚有位美国的教授在杭州访学，交流。我陪他在西湖边散步。因为我是一个很要面子的人，当然是找最好的路走一走。后来就走到了环城西路，也走过了保叔路的路口。前后看到“严管街”三个字。这位美国教授中文不错，英文当然更好。他说黄先生这里搞严管街是不是要搞运动。我说没有这个意思。他又说是不是这儿管得特别严，其他地方都放开了。我说也没有这个意思。那他说到底是什么？我说我也不知道。当时我确实不知道。后来发现是交通管理示范街。交通管理示范街为什么要在杭州西博会召开之前，在杭州这样一个世界级的风景旅游城市用这么刺眼的字眼。这就很不合适，第一与国际不接轨，第二多多少少给人一种运动思维的反映。我们比较强调严管严打严禁。实际上这种思维方式不是很新颖。所以我现在强调独特性，要与众不同。要有新思维，新眼光，新方法，新观念。具体来说独特性可以从四个方面来把握。第一从企业家的精神上看，应该是敬业开拓、追求卓越。第二个角度从时间上讲，要求稳健创新、与时俱进。第三个从方法的角度，要求打破陈规、不拘一格。第四个从空间上讲，要求与众不同、独具特色。所以我讲的独特性展开讲就是精神上的，时间上的，空间上的，方法上的要求。这个我觉得在现代管理中是很用得着的。
三教上人（A+版-Applicable Achives）
2
三教上人（A+版-Applicable Achives）
在座的当中有很多是大学生，可能已经看到过美国教科书中一个有名的案例。讲两个皮鞋推销商，一个是美国的，一个是英国的。一般来说美国人比较开拓一些创新一些，英国人比较保守一些。所以英国皮鞋推销商来到非洲部队看到人人光着脚，马上给总部一个电报说这里生意一点没有。第二个美国皮鞋推销商很有创新开拓的头脑，来到同样的部落看到同样的现象对总部说这里的生意好得不得了。因为如果每人买一双市场会很大。看到的现象是同一个，得出的结论完全相反。说明思维方式的不同。美国的推销商后来经过思考设计了一个方案。希望总部先送一百双礼品鞋过来。这一百双鞋分成三部分，第一部分送给有权有势当官的，第二部分送给有钱有势的老板，第三部分送给有识之士专家教授。当官的厅长皮鞋一穿很舒服，有钱的处长，科长就想买。教授皮鞋一穿很派头，有钱的学生可能会买。最后引导消费，创造市场，这应该是创新思维的重要表现。大家知道我们中国社会经济的发展，特别是销售观念的转换。至少经历了三个阶段。原来最初的时候是产品导向，那是计划经济。企业有什么就卖什么，当然那时候市场货比较紧缺，包括我的手表，自行车都是通过开***买来的。产品导向问题不大。后来产品过多了，所以慢慢地是市场导向。市场需要什么我们就卖什么，我们就生产什么。这个也是相当不错的。但从创新思维的角度看，还要进一步。不仅要适应市场，适应消费者，有些时候还需要引导消费，创造市场。消费者有些时候是需要引导的，市场是需要创造的。正象杭州的小高层。大家知道南都德加的小高层，一段时间里大家都有顾虑不想买，但报纸上不断宣传后消费者对小高层慢慢认同，至少在我所在的南都德加东区小高层全部卖光。朋友知道我在那里买，并且不断地在升值，还托我能不能去买一套。现在的价位是很高的。所以引导消费创造市场的工作是有必要去做的。这是一个方面，讲销售引导。
三教上人（A+版-Applicable Achives）
3
三教上人（A+版-App