文档介绍：香河家具城北京卖场调研报告
香河家具城北京卖场调研报告
小组
陈雪燕郦景霞石磊邬军杰
余珊珊王岳定程思章高佩
目录
背景情况
研究目的
研究方法
主要发现
结论及建议
创新性方案
研究背景
1998年底香河家具城建了第一个城。
2008年,展厅面积扩大200倍,达到180万米,交易额扩大200倍,达到150亿元,被誉为“中国北方家具之都”
2010年初,投资10亿元改造旧城40万平米,投资30亿元启动了新展馆“百万平米大建设”工程。
研究背景
香河家具城走的是与沃尔玛相同的路线。
以强大的价格竞争力,正在北京获得越来越多的市场份额。
新建区域档次较高。
其中之一“经纬家具城”更是号称世界最大,档次完全可以同京城任何一家家居城相媲美。
正在覆盖从低档到高档整个系列
改变“质次价低”的形象
规模上正在迈向200万平米
目录
背景情况
研究目的
研究方法
主要发现
结论及建议
创新性方案
研究目的
香河家具城的内部机制的变化及产业的转型
香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位
香河家具城扩大产业规模所引起的问题
北京消费群体对香河家具城认知与态度
香河家具城的竞争优劣势
目录
背景情况
研究目的
研究方法
主要发现
结论及建议
创新性方案
研究方法
研究城市:北京
调查方法:①问卷调查(对北京消费群体)
②产业内部的商铺收益情况调查
目标消费群体的分组: ①扩大规模后的高端消费群体
②前期的中低端消费群体
商铺的划分: ①扩大规模后的新入驻的高端产品
②前期的中低端产品
扩大规模后与前期的收益进行整合分析,了解目标消费群体和产品导向,并做好预期改善工作,及时反映相应问题,做好解决方案。
目录
背景情况
研究目的
研究方法
主要发现
结论及建议
创新性方案
主要发现
香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾
北京消费群体对香河家具城认知与态度
香河家具城与竞争产业的优劣势
香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位
香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾
规模大与周边消费潜力问题
一、战略定位失当,高估了消费潜力。(盲目扩张,忽视消费者需求)
二、交通局限,无法承载过大客流。
档次较低,质量较差的品牌形象问题
香河家具城过去的品牌形象是“质次价低”,这个品牌形象对于很多消费者来说根深蒂固。如何树立新的市场口碑。
产品档次全面覆盖与品牌传播问题。
香河家具城过去的主要以低端市场为主,以价格为优势。但是,随着整个市场的整体升级,香河家具城希望覆盖从低端到高端的全系列产品。
香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾
管理结构复杂与潜在管理失控的问题。
香河家具城成为世界级时,必须有世界级的管理支持其成功运作。因此管理能力决定香河家具城的未来命运。
人才的大量需求及有限的人才来源
从低端起家的香河家具城在向中高端、大规模运作升级的过程中,最为困难的就是人才体系的建设。过去香河家具城的人才从质量和数量上,都无法满足未来的需求。而问题是,香河对人才的吸引力相对薄弱,没有优厚的条件,很难吸引到优秀的人才。
主要发现
香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾
北京消费群体对香河家具城认知与态度
香河家具城与竞争产业的优劣势
香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位
北京消费群体对香河家具城认知与态度
从中低端消费群体分析:
看重了价格低廉,没有一定的攀比心理,使得香河家具城受到众多中低端类型的消费者的青睐。需要加强该客户群体的忠诚度。
从中高端消费群体分析:
介于该家具城目前的市场定位,高端消费群体出于面子消费等心理因素很难选择该家具城。需要改变高端消费群体对该家具城的认识。购买时间经济效率。
主要发现
香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾
北京消费群体对香河家具城认知与态度
香河家具城与竞争产业的优劣势
香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位
香河家具城与竞争产业的优劣势
优势
劣势
较大的规模
产品质量和售后服务欠佳
产品价格低廉
低端市场地位的品牌形象
众多的合作伙伴
扩大规模后内部紊乱
缺少高端品牌商铺入驻
位置和交通上佳
主要发现
香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾
北京消费群体对香河家具城认知与态度
香河家具城与竞争产业的优劣势
香河家具城的市场价值与目标消费群体的定位
目标消费群体的定位
香河家具城的定位从中低端目标消费群体转向了中