文档介绍：BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木 ]
{ 策略宝典 }
之
{ 推广策略宝典 }
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[ 博思堂策略历程 ]
1996年 1999年 2001年 2003年 2004年
* 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略
* 6点韬略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系
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[ 推广策略宝典 ]
6点韬略
1、问题点在哪里？
2、解决问题的方法是什么？
3、各方案具体执行如何安排？
4、媒介计划一览表
5、广告创意计划及表现方案；
6、工作推进时间计划；
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[ 6点心法核心点 ]
问题在哪里？
1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天；
2、最好的方式是与销售人员沟通；
3、最好的方式是你要了解销售存在的难点；
4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；
5、最好的方式是与社区业主的交流；
6、最好的方式是销售反馈一览表；
7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；
8、最好的方式是一张记满想法的纸；
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推广策略案例
* 民生城市花园
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民生城市花园
* 6月30日整合策略案
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民生城市花园
Minsheng Citygarden
整合市场攻击纲要
Strategy Ad. Planning
[ 决不给市场机会 ]
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一、不断地建立银川的高点
民生社区活动
4期空中别墅
园林展示
会所开放
3期花园洋房
2003年7月- 8月 9月 10月 11月 12月
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二、3期高点如何建立？
{ 花园洋房 }
核心卖点：1、3期处于民生城市花园最精彩的中央花园区；
2、3期前后双向景观花园；
3、3期户型窗窗景观；
4、3期花园中的花园；
5、8大花园4季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、
樱花园；
核心诉求： 1、我在花园中央，自然为我盛装；
2、我在花园中央，清新滋生优雅；
3、我在花园中央，心情浸染花香；
4、收集最美的风景；
5、家的四季花香；
……
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三、会所高点如何建立？
{ 七彩会所Show }
核心卖点：1、会所Openday开放日；
2、东西会所的立面感染力；
3、会所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、图书室；
4、民生会及VIP会员卡；
核心诉求： 1、你的生活有几种？
2、七彩生活Show
3、天天星期天；
4、28项全能生活；
…...
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