文档介绍：2019 年销售个人目标计划
销售个人计划篇一
围绕 20xx 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市
场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 ( 包括产品的品质、外型和相称的包装 ) 。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销
售分点。 **** 公司拟在 3 月初招聘 **** 名业务员，全面培训业务知识
和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1、全年实现销售收入 **** 万元。利润： ***** 元;
2、盛天产品在 ( 同行业 ) 国内市场占有率大于 ****%;
3、各项管理费用同步下降 ****%;
4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务 ;
5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他
事宜。
三、实施要求：
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销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 **** 万，分
区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1、划分销售区域。全国分 ****-**** 区域，每个区域下达指标，
用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明 ;
2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟
个省级城市的销售代理商 ;
3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制 ;
4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 **** 人
的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计
划数 ;
5、加强内部管理，提高经济效益：
财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，
月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 **** 万，成本
下降 ****%;
人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值 ;
产品开发费用管理。
公司还有很