文档介绍：保健品销售十大成交法
十大成交法
成交是一切经营活动的关键！
1．“我要考虑一下”成交法 ——XX先生，很明显的，你不会说：“你要考虑一下！”除非你对我们的产品真的感到有兴趣，是吗？我的意思是，你不会说你要考虑一下，只是为了躲开我吧！因此我可以假设，你回去会很认真的考虑我们的产品，是吗？XX先生，我刚才到底漏讲了什么？或是那里没有解释清楚，导致你需要考虑一下呢？XX先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题呢？
2．每日投资成交法 ——XX先生，当你购买这项产品，你即将使用多久呢？ 使用5年：2000元/5年=400元/年 400元/50周=8元/周 8元/7天=1元/天 注：用纸与笔算给他看，慢算或让他自己算。
3．“不景气”成交法
——XX先生，多年前我学到了一个真理，成功者卖出当别人买进，成功者买进当别人卖出。最近有很多人谈到市场不景气，但在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为，今天有很多拥有财富的人，他们都是在不景气的时候建立了他们成功的基础，他们看到了长期的机会，而不是短期的挑战，因此他们作出购买决策而成功。当然他们也必须愿意做出这样的决定。今天，你也有相同的机会可以做出相同的决定，你愿意吗？
4．国务卿·鲍威尔成交法 ——美国国务卿鲍威尔曾经说过，拖延一项决定，比做错误的决定浪费更多美国人民、企业和政府的时间与金钱，而我们今天讨论的就是一项决定是吗？假如你说好，会如何呢？假如你说不好，又会如何呢？假如你说不好，明天将跟今天一样，事情没有任何的改变。假如你说好，这是你即将得到的好处。显然，说好比你说不好更能得到好处，是吗？
5．经济真理成交法
——XX先生，有时以价格引导我们做购买决策不一定是智慧的，没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少也有他的问题所在。投资太多最多损失一些钱，但投资太少，你可能损失的更多了。因为你所购买的产品无法达到预期的结果。在这个世界上，我们很少有机会，可以以最少的钱买到最多的产品，这就是经济的真理，也就是一分钱一分货的道理。
6．“别家可能更便宜”成交法
——XX先生，那可能是真的，在这个世界上，我们都希望以最底的价格买到最高品质的产品。以我了解，通常顾客购买产品的时候，会注意三件事情：一，产品的质量；二，产品的价格；三，产品的服务。但我从未发现有任何一家公司，可以以最底的价格提供最高品质的产品与服务！就好象“奔驰”不可能卖“桑塔纳”的价格，是吗？XX先生，为了你长期的幸福，在这三项当中，你愿意牺牲哪一项呢？你愿意牺牲产品的质量吗？你愿意牺牲产品的服务吗？XX先生，有时候多投资一点来获得我们真正想要的产品，这也是蛮值得的，是吗？
7．“不在预算内”成交法
——XX先生，我完全可以了解这一点，一个完善管理的公司，需要仔细编制预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身需要具备有弹性，是吗？假如今天有一项产品，对你公司的长期的竞争力与利润有帮助，你愿意了解吗？你是要让预算来控制你，还是让你来主控预算呢？