文档介绍：莱州康顺捷汽车销售服务有限公司进无止境Laizhou KangShunJie Automobile sales &Service Co.,Ltd 文件名 14年2 月份销售顾问激励政策审批 2013 年我们度过了一个不平凡的福特年,相信在我们大家的共同努力下 2014 年我们将更强大,销售业绩也将更上一层楼,特此公布 1月份的奖励政策,希望大家再接再厉,勇攀新高! 一、销售顾问销售单车奖励奖励车型致胜经典福克斯嘉年华奖励范围 1-2台2 台以上 1-3台4-6台7 台以上 1-2台3-5台6 台以上奖励金额 300 400 200 300 450 300 400 550 奖励车型新福克斯翼虎翼博新蒙迪欧奖励范围 1-3台4-6台7 台以上奖励金额 200 250 350 200 200 200 溢价提成=高于“销售顾问权限”的溢价部分 X20% 套餐车:提成为单独计算 500 元/台,不可累计为当月业绩,但可算任务。本政策为台阶式提成, 销售顾问达到下一台阶后, 所销售车型提成均按照最新台阶方案提成, 如:销售 1-2嘉年华提成为 300 元/车,当销售到第 3台时,提成为 400 元/车,即嘉年华总提成为 3X400 元二、销售顾问冲量奖励总销量 8-10台11-15台16-20台20台以上奖励 50元/台100 元/台200 元/台300 元/台三、老客户转介绍入职 3个月以上销售顾问,本月老客户转介绍任务 1个,达标奖励 150 元,未达标考核 100 元四、本月销售目标车型致胜经典福克斯新福克斯新嘉年华翼虎翼博新蒙个人订单目标 02台2台1台1台1台1台未达车型扣除(元) 0100 200 200 505050 个人交车目标 0221111 未达车型扣除(元) 0100 200 150 505050 注:新销售顾问任务和考核减半五、潜客收集目标每个销售顾问潜客收集目标 35组,少一组扣 20元。六、邀约目标销售顾问每周邀约客户 8组到店,未达成扣 30元/组七、精品考核和奖励 1、销售精品平均产值 2000 元/每车,提取毛利 5% 2、销售精品平均产值 2000 —3000 元/每车,提取毛利 10% 3、销售精品平均产值 3000 —4500 元/每车,提取毛利 15% 4、销售精品平均产值 4500 元以上(每车), 提取毛利 20% 5、销售顾问销售精品 2000 元以上有 100 元的赠送精品权限,超额赠送部分按照出库价计算,销售顾问自行承担 50% (从销售提成中扣除) 八、贷款考核与奖励 1、销售顾问单月至少有 1台“福特金融”贷款,考核 200 元。 2、奖励:1—2台—奖励 100 元/台 3—4台—奖励 200 元/台(并补齐前 2台奖励) 5台以上奖励 300 元/台(并补齐前 4台奖励) 九、客户满意度考核 DCRC 部门将对每台车进行回访,销售后 3日内未回访扣 30元/单;DCRC 回访客户回答不是“完全满意”扣30元,DCRC 第二次回访该客户还未达到“完全满意”扣100 元,客户电子邮件留档率低于 70% , 扣30元/单。十、保险奖励