文档介绍：贵阳花果园项目营销分享——中国第一神盘 2012 年7月数据来源:根据 CRIC 数据估算;成本数据来源网络新闻稿 11年全国单盘排行榜显示, 一是花果园创造了销售面积第一, 107 万平米,一年将近销售 1万套;二是单盘销售金额第一, 61个亿。单价比同城市的世纪金源还要高出 1000 元/平米。花果园:业绩多项全国第一楼盘,创造了很多纪录。花果园 11年单盘销售额突破 60 亿元 11年单盘销售面积 107 万平米 12年月度成交套数 1000 套以上 12年3月开盘销售 2200 套全国第一全国第一全国第一全国第一 12年五一长假成交 677 套全国第一 12年5月平销成交 2270 套全国第一 10年底开盘, 4天销售 5000 套全国第一神马是神盘? 何为中国第一大盘? 神盘在哪里? 大盘操作新方法? 首置首改盘也怎么实现持续旺销? 神盘人海战术如何发挥? 谁是花果园? 年度销售超过 60亿元,如何做到? 开发商介绍:宏立城集团——贵州本地企业,十年开发两个楼盘, 跨足地产所有行业链,并承包大部分市政工程,政府关系非常好。?成立时间: 1998 年?主营业务:房地产、市政基础设施、酒店投资管理、物业管理、文化传媒、园林绿化、建材装饰?江湖地位:贵阳第二大本土房地产企业?开发项目:山水黔城、花果园( 2010 ) 企业信息山水黔城: 07年单盘销售金额冠军项目基础信息介绍:贵阳城市中心一环旁的超级大盘,建筑面积 1800 万㎡,大部分为 45层超高层住宅; 150 万㎡商业面积。区位贵阳市中心一环旁占地面积 6000 亩容积率 产品户型 49-164 平米, 120 平米以下产品是主力, 45 层超高层住宅业态类型住宅、商业、写字楼、公园、城市广场、医院、中小学总建筑面积 1830 万㎡其中商业建筑面积 150 万㎡其中山体公园 4560 亩景观示范区 16 万㎡物业管理开发商自营,物业费 元/平米 45层超高层社区,外立面采用 ARTDECO 风格,有效将楼盘形象拔升。内设。内有山体公园,并有 16万㎡的景观,有景观湖景。项目营销战术分析总结:首置刚需超级大盘快速走量,值得借鉴花果园展示打击高举高打拓客渠道全面化营销推广强势化生活配套营造快速周转战略明确,以 IRR 为目标成本体系是关键,能够低价走量?重中之重?针对首置刚需心理?选择高举高打?景观示范打击力强?制造落差吸引客户?旺销保证?全省拓客?销售人海战术?多方位拓展渠道?大盘操作思路清晰?营销策划主题连贯?合理安排推售主题和节点?多种媒体组合看得见的战术背后的投入?交通?商业?教育?医疗?公园高举高打展示战术:首置刚需盘也要拉升调性,提升客户预期和感知度,制造反差——售楼处外喷泉+ 绿化组合改善城界?售楼处是临建,采取玻璃幕墙盒子形式建设, 节省外部成本和提升速度?玻璃盒子外用叠水和局部景观做区隔?售楼处外部重点发力在大门,采取高门头和铜门配置,提升进入时的观感高举高打展示战术: ——售楼处占地面积近 2 万平米,4 个足球场大小,样板房区、洽谈区和合同财务区是主要空间,售楼处展示区相对小。洽谈和财务区是主要卖压营造区临建,玻璃幕墙做外立面,内部空间大型化,售楼处搭建仅用 15天完成