文档介绍：业务员提成管理制度方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销
售积极性，创造更大的业绩。
二、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪 =底薪 +补贴 +提成
三、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为 XXXX元 / 月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴 XXX元/
月；
2、补贴：
交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；
通讯补贴： XXX元 / 月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。四、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 50%计算任务额。
五、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成 =净销售额×销售提成百分比 +高价销售提成净销售额 =当月发货金额 - 当月退货金额
4、销售提成比率：
提成等级
第一级

销售任务完成比例
100%以上

销售提成百分比
%
第二级

50%～99%

%
第三级

50%以下

%
5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销
售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，
如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 XX%将做为高价销售提成。
六、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予 XXX元