文档介绍：房地产清盘策划方案
篇一：某楼盘清盘方案
本项目尾盘清盘方案
为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本项目整体房价，平衡营销费用。初步方案如下：
一、活动内容及优惠政策
剩余住宅房源分三类：阁楼、高层顶层、大面积户型
活动内容一、
针对高层顶层房源，每周只推一套特价房或每月同时推出四套。宣传买点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！
价格调整：首先，高层整体进行调价，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为**，限期特价为**，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。
活动内容二、主要针对阁楼房源和大面积户型
优惠政策A：主要吸引贷款客户
宣传买点：多重惊喜，万元豪礼带回家
1、入住即赠三年物业费（可提高物业费收缴率）
2、入住尊享5000元豪华家电基金1
3、**商场/超市1000元购物卡
一次性购房：4、赠2011-2012年度采暖费
提示：上述2、3项需要在购房前告诉客户不能返现金，以避免不必要的争议。
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优惠政策B：采用车库住宅捆绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。
“购房，买一赠三”活动
即购买任意一套住宅，赠送3平车库（例如：一空33平车库，如客户在活动期间购房，只需支付30平的车库款。如选择此优惠政策，优惠额度比A大，可一举两得促进车库销售。
客户可在A和B两个优惠中二选一，比较而言B的力度更大，主要是为了吸引有购买能力的客户买车库。
活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动
老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房，新客户：尊享家电基金
老客户：赠半年物业费
注：新老客户奖励等值
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篇二：房地产剩余房源促销方案
金园房地产（××）××家园剩余房源数据分析暨周期促销活动策划案××矿业（集团）金园房地产开发有限公司××千亩居住园――“××家园”东区和西
区，一、二期开发施工工作进展顺利，销售工作取得了显著的成绩。现就目前一、二期项目
剩余房源的相关数据进行汇总和分析，并以此为依据，拟定相关的持续促销活动策划方案【相
关数据截至二○一二年八月二十二日止】。
一、一期相关数据分析：㈠可售房源总套数：2568套。㈡已售房源套数：2216套（其中2178套已交款并办理了相关手续；38套未办理手续）。㈢剩余房源套数：352套。⑴剩余房源分布于一期所有栋号。⑵××家园东区剩余房源：106套（其中：a1#楼15套；a2#楼16套；a3#楼21套；a4#
楼6套；a5#楼10套；a6#楼11套；a7#楼13套；a10#楼7套；a11#楼7套）。⑶××家园西区剩余房源：246套（其中：a1#楼47套；a2#楼28套；a3#楼38套；a4#
楼52套；a5#楼3套；a6#楼8套；a7#楼30套；a8#楼5套；a9#楼9套；a10#楼13套；b1#
楼13套）。
㈣一期各单位交款情况汇总表：1㈤一期数据分析：
不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。在一期剩余房源中，
东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7#
楼（剩余13套）。西区的a1#、a4#楼（分别剩余52套、47套）等，以上栋号在社区区域位
置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。是人为销控形成的？还是其他原因？这些
不得而知。
总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”，与新售房源
想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已
定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。在这里，不做其他讨论和分析。
二、二期相关数据分析：
㈠剩余房源分布于二期所有栋号。㈡二期房源销售情况对照表：2㈢其他相关数据统计：
⑴无房户购房指标：2462户（其中东区1018户；西区1444户。）⑵无房户指标剩余（可使用）户数：642户（其中芦岭矿211户，工程处192户，占据
最大比例。）
㈣二期数据分析：
⑴东区a8#、b1#、b5#、b9#、b13#、b17#楼分别剩余28套、33套、55套、50套、46
套、59套，剩余比例很大。滞销原因：全部是建筑面积100O以内的小户型，分布位置在社
区最东侧，毗邻“恒馨〃大观园”地块，贴近“规划小学”。⑵西区b4#、b5#楼分别剩余64套、160套，位于在建二期的最西北角，临近北侧未建的
c4#、c3#、c2#、c1#楼，以及规划小学和幼儿园。