文档介绍：

楼13套）。
㈣一期各单位交款情况汇总表：1㈤一期数据分析：
不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。在一期剩余房源中，
东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7#
楼（剩余13套）。西区的a1#、a4#楼（分别剩余52套、47套）等，以上栋号在社区区域位
置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。是人为销控形成的？还是其他原因？这些

不得而知。
总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”，与新售房源
想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已
定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。在这里，不做其他讨论和分析。
二、二期相关数据分析：
㈠剩余房源分布于二期所有栋号。㈡二期房源销售情况对照表： 2㈢其他相关数据统计：
⑴无房户购房指标：2462户（其中东区1018户；西区1444户。） ⑵无房户指标剩余（可使用）户数：642户（其中芦岭矿211户，工程处192户，占据
最大比例。）
㈣二期数据分析：
⑴东区a8#、b1#、b5#、b9#、b13#、b17#楼分别剩余28套、33套、55套、50套、46

套、59套，剩余比例很大。滞销原因：全部是建筑面积100㎡以内的小户型，分布位置在社
区最东侧，毗邻“恒馨〃大观园”地块，贴近“规划小学”。⑵西区b4#、b5#楼分别剩余64套、160套，位于在建二期的最西北角，临近北侧未建的
c4#、c3#、c2#、c1#楼，以及规划小学和幼儿园。因目前的未建栋号而形成了3较偏僻的位置。
而b11#、b17#、b23#、b29#楼分别151套、171套、158套、133套，全部位于合徐高速
路沿线。b31#、b32#、b33#、b34#楼分别剩余87套、86套、100套、55套，全部位于社区
最南侧，毗邻六里变电所。通过以上数据，可以感受到“销控”的必要以及“案场接待”、“销售说辞引导”等的重
要性。在没有完整的销售系统和流程的销售执行，仅仅按照“体制性分配”、“层级性劝导”、
“关系性开源”等工作是完全不够的。销售工作本身就是市场性的，它不会因为企业性质和体制的不同而不同。尽管在我公司

的特定运营情况下，销售工作仍然体现出它自身的市场性、规划性、科学性、执行性等。加
强销售促进性引导、完善公司销售体制、建立健全销售辅助等工作已经刻不容缓。当然，通过以上数据我们同时可以感受和体会到“潜在客群”的巨大和可挖掘性，我们
完全有信心完成公司总的销售任务，做到“质”和“量”的双重冲刺。“范围市场”，毕竟也
是市场！
三、“凯旋时尚前街”（西区商铺）关数据：㈠商铺（门面房）总套数：87套（不包括s1#酒店和s2#公寓商业）㈡商铺（门面房）面积构成：㎡，㎡（以上面
积，均为1-2f合计面积）。㈢商铺建筑总面积：㎡（不包括s1#酒店和s2#公寓商业面积）㈣预计实际成
交均价（1、2层均价）：/㎡（建筑面积）㈤预计实际销售总额：约1亿元㈥预计销售周期：12-18