文档介绍：--------
解决方案怎么写
篇一：如何写售前解决方案
如何写售前解决方案
一般要为客户撰写的售前方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。
项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。
解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面
的优势。
投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。
项目建议书的参考结构：
引言
企业业务现状分析与诊断
项目目标规划
项目规划原则
项目总体目标和分阶段目标
项目预期周期和成本规划
项目必要性分析
--------
--------
项目可行性分析
相关技术的发展现状介绍
软件公司相关产品的能力分析
企业具备的管理、硬件、组织和技术基础
项目的经济效益分析
结束语
建议书的要求是简短紧凑，内空翔实，目标规划清楚，便于高层
决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决
策。
解决方案的参考结构：
引言
业务现状分析与诊断
系统架构规划
总体目标
指导思想
总体功能框架
硬件部署体系
??
系统业务技术解决方案
关键业务问题解决方案（可多个）
关注重点技术问题介绍
--------
--------
其他标准功能介绍
??
系统实施方案
实施管理方法
实施团队构成
实施里程碑计划（可分解子系统实施计划）
各阶段双方工作配合说明
风险分析及对策
沟通和质理保证计划
培训计划
系统预期阶段效益
??
服务内容及措施
典型案例
结束语（合作建议）
附件（软件公司介绍）投标书的参考结构
投标书是针对招标书的答复性文件，基本包含解决方案的全部内
容，再增加公司优势和投标需要的相关资质附件。投标书结构没有一
定之规，按客户招标书要求准备即可。
篇二：如何撰写工作方案
--------
--------
如何撰写工作方案
一、什么是工作方案
工作方案：是指进行工作的具体计划或对某一工作问题制定的规
划。
二、撰写工作方案需要考虑的方面
（一）工作方案撰写的内容
工作方案的名称
工作的目标和内容
工作方法和原则
工作过程