文档介绍：XX通讯器材有限公司岗位职责细则
XXXXX通讯器材有限公司
岗位职责细则(试行)
总则
为规范XXXXX通讯器材有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)总经理、副总经理、财务负责人等员工的工作行为,让公司每位员工能各尽其责,并加强之间的沟通与配合,保障经理人员依法履行职权,根据《中华人民共和国公司法》(以下简称“《公司法》”)等有关法律、法规、规范性文件的规定,特制定本细则。
经理人员履行职权除应遵守本细则的规定外,还应符合相关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定。
职责关系
公司执行岗位责任制度。各部门要立足本职,明确责任,加强沟通,相互支持,团结协作,维护公司的利益和形象。每个员工要做好本职工作,并对本部门的领导负责,各人均对上级领导负责。强调“四个有利于、一个不损害”的原则,即:
有利于公司发展;
有利于团结进步;
有利于工作规范;
有利于网络建设;
不损害公司利益。
第四条员工守则
热爱本职工作,爱护公司财产,保护公司利益;
认真学****专业技术,熟练掌握工作技能,提高自身的业务素质;
讲尊重、讲团结、互相帮助、互相学****搞好工作协调。不做有损团结的事情;
认真、按时完成公司安排和布置的各项工作,当天的事情当天完成。创造良好的经济效益;
提倡精神文明,讲究文明的举止言谈和庄重整齐的着装打扮,提高自身修养,维护公司的企业形象;
办公室禁止吸烟。对客户采取不反对、不鼓励的原则;
忠于职守,保守公司的商业秘密,把追求优质、完美和卓越作为工作的目标;
遵纪守法。爱祖国、爱人民、爱父母,抵制丑恶行为,勇于对不良现象做斗争。
工作人员的岗位职责
总经理的岗位职责及责任要求
总经理对公司负全责,岗位职责为:
负责公司的全面管理,组织实施公司日常会议;
完成每月的综合任务指标;
组织实施公司年度的经营计划和投资方案;
制定公司内部管理机构设置方案;
制定公司的基本管理制度;
制定公司的具体规章;
决定聘用和解聘公司的工作人员;
制定公司职工的工资、福利、奖惩制度;
负责各项财务报销费用的审批;
负责协调维护与厂家、代理商、经销商的的合作关系;
负责对新产品、新资源进行有效的市场分析、论证和开发;
负责品牌、型号、价格、数量等相关协调工作;
总经理的责任要求
指导业务人员做好代理商、经销商的各项工作;
做好销售网络及市场的建设、维护和开发工作;
负责销售团队的人员规划、业务分工和培训;
建立渠道信息档案,进行渠道分类,及时更新;
内部营销目标的提出、调整及上线销售目标的沟通和评估;
确保公司利润的价格体系制订和维护,内部价格和销售协调政策的制定;
与渠道商的定期沟通,渠道库存评估,渠道库存的维护;
制定渠道扩展计划目标,跟踪实施进度。根据市场的要求推动渠道到终端的供货。
解决目前不能覆盖的终端供货渠道。渠道政策审核;
提货计划、库存预算和资金额度预算;
内部价格响应市场或上线调价的应对计划
业务人员的职责确定、业务规范、激励制度及销售任务的制订。监督销售合同的完成程序;
阶段分时计划的跟踪;
与上线厂商及相关部门就渠道出货和库存状况及时沟通;
积极响应市场人员对终端缺货的反映,限时解决;
建立和维护销售报告体系,完成公司销售报告及其它相关销售报告;
建立销售回款报告体系,完成公司销售回款报告;
销售财务的管理;
权限范围的费用审批;
副总经理的岗位职责及责任要求
副总经理是公司总经理的助手,对总经理负责。副总经理的岗位职责为:
协助总经理主持工作;
依照分工负责具体的经营管理工作;
负责制定公司整体的销售方案与策略;
参与制定公司的基本管理制度;
参与制定公司的具体规章;
负责职权范围内对相关员工的考核;
监督指导公司销售、市场团队的建设和维护;
监督指导销售业务、市场督导管理的执行;
监督指导渠道的建设和维护;
制定并跟进月度、季度销售目标和终端任务;
负责业务经理提交的销售方案的初审并报请总经理;
负责跟进厂家、国包商的销售返利与奖励;
负责与厂家、国包商等公司相关人员的沟通协调工作;
负责客户的跟进与沟通工作,维护与客户的合作关系;
负责公司各项报表的汇总与分析,并提出发展建议;
随时完成总经理交予的其他工作。
副总经理的责任要求
内部营销目标的提出;
上线销售目标的沟通和评估;
渠道库存评估;
内部销售目标的调整和确定;
内部价格和销售协调政策的制定;
确保公司利润的价格体系制订和维护;
提货计划、库存预算和资金额度预算;
内部价格响应市场或上线调价的应对计划;
销售、市场运作费用的审批;
监督指导销售人员、督导的业