兽药销售实战讲座.ppt

文档介绍：兽药销售实战讲座
第一页，共79页。
很高兴与大家沟通如下内容
第一部分 营销人员职业素养与心态修炼
第一章 兽药营销呼唤狼性回归
第二章 狼性营销人员心态修练
第二部分 狼性兽药营销人员实战技能训练
第一章 客户开发沟通策略
第二章 客户谈判实战策略
第四章 客户关系管理策略
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第一部分 营销人员职业素养与心态修炼
第三页，共79页。
第一章 高绩效的兽药营销呼唤狼性回归
第四页，共79页。
一、一切都从认识狼开始
令人爱恨交织的狼！
一方面是恐惧和仇恨
另一方面却是爱和敬仰
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二、狼性营销的误区
1、不达目标誓不罢休
2、冷酷无情的企业文化
3、为达目的不择手段
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我们要学****什么样的狼性
英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼;最具韧性者，莫过于狼;最有成就者，还是莫过于狼。”
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雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
勇于竞争，主动出击，先入为主
超强自信，永不言败，坚忍不拔
停止空谈，立即行动，百分执行
专注目标，重视细节，绩效第一
相互信任，协同作战，团队为王
三、狼性营销团队的特征
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第二章 狼性营销人员心态修练
心者,道之主宰-----荀子
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心态50%
能力30%
成功销售
资源20%
成功销售的532法则
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