兽药销售实战讲座.ppt

文档介绍：主讲人:马兴军
狼一般的出击
营销的最高境界
很高兴与大家沟通如下内容
第一部分营销人员职业素养与心态修炼
第一章兽药营销呼唤狼性回归
第二章狼性营销人员心态修练
第二部分狼性兽药营销人员实战技能训练
第一章客户开发沟通策略
第二章客户谈判实战策略
第四章客户关系管理策略
第一部分营销人员职业素养与心态修炼
第一章高绩效的兽药营销呼唤狼性回归
一、一切都从认识狼开始
令人爱恨交织的狼!
一方面是恐惧和仇恨
另一方面却是爱和敬仰
二、狼性营销的误区
1、不达目标誓不罢休
2、冷酷无情的企业文化
3、为达目的不择手段
我们要学****什么样的狼性
英国动物学家绍·艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”
雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
勇于竞争,主动出击,先入为主
超强自信,永不言败,坚忍不拔
停止空谈,立即行动,百分执行
专注目标,重视细节,绩效第一
相互信任,协同作战,团队为王
三、狼性营销团队的特征
第二章狼性营销人员心态修练
心者,道之主宰-----荀子
心态50%
能力30%
成功销售
资源20%
成功销售的532法则