文档介绍：.
实用文档.
工程报备管理规定
报备的意义
1、信誉是整个渠道体系的根基，一旦出现代理商抢渠道工程的情况、将严重损害渠道的信心，而这个信心的建立需要长期的努力。因此，需要建立有效的报备体系，把工作做到事前，减少不必要的冲突，防止内耗。
2、报备是对代理商利益的有效保护，如果代理商A先接触客户、但没有报备。这时代理商B也接触客户、取得了客户的认可并且及时报备，公司只能优先支持先报备的B代理商。
3、报备后能获得公司的售前支持。公司能够协助代理商一起赢得竞争、拿下工程。
4、当代理商报备通过审核后，公司将提供必要的支持和配合，帮助代理商拿下该工程。如果出现不可抗原因〔如其他与客户有密切关系的渠道商介入，客户坚持从其他渠道出货等〕，公司将与报备的代理商坦诚沟通、共同商定处理策略。
5、如渠道没有按规定进行工程报备或报备未获批准的情况下，所产生的任何损失由代理商自行承当。
报备的方式
1、代理商需要完整填写工程报备表并将表格发至接口负责人处。
2、接口负责人确认工程有效后通报全体代理商。
报备的审核
1、报备通过审核的前提是客户已经明确需求并立项，有明确的资金预算及预计购置日期，并且代理商开展了必要的工作并得到了客户的认可。
.
实用文档.
2、公司不承诺全部报备工程均能通过审核。未通过审核的原因可能是：
〔1〕客户名称或联系方式错误，或者联系不上客户，或者客户联系人不认识报备渠道；
〔2〕客户表示没有明确的产品需求，或无明确工程；
〔3〕其他渠道已报备；
〔4〕对客户并未开展工作〔如有些渠道把销售获得的客户信息直接报备，而并未开展任何实质性工作〕；
〔5〕其他原因。
3、报备审核人为代理商对应的接口负责人。接口负责人必须在代理商报备后的3个工作日内审核报备，对未通过报备的工程必须说明原因。
4、报备有效期限制〔时间以代理商报备时间为准〕
〔1〕工程报备的有效期可根据工程情况由代理商和接口负责人协商确定。通常中小工程为三个月、重大工程为半年到一年。
〔2〕有效期满后如果因为客户采购周期等原因导致工程未能完成，经公司接口负责人审核后，报备有效期可酌情延长；如果是因为代理商自身原因导致工程未能完成〔如代理商未对客户开展有效工作〕，报备将被取消。
〔3〕过了有效期，且报备代理商未和接口经理申请延期的报备工程，其他代理商