文档介绍：空调采购方案一、历史采购情况及出现问题项目 1 :北京紫台采购内容: 2099 台分体空调(包括 1 匹挂机、 匹挂机、 3 匹柜机三个规格)供货、安装工程及 2007 年度零星空调工程集中采购采购方式:招标邀请投标单位:格力、美的、海尔中标单位:格力(最低价中标) 采购过程:在格力、美的、海尔三个品牌中每个规格分别选择一款适合设计要求的型号进行招标, 最低价中标。回标结果格力让利比例最高合作意愿最强且价格最低, 由格力中标。格力美的海尔让利比例 23-31% 20% 3% 评估:工程尚未全部完工,格力的前期设计配合、现场安装能力受到一致好评。项目 2: TS2008 样板间采购内容: 2 套户式中央空调采购方式:直接委托采购过程:选择了格力、美的两个厂家,因格力配合积极、设计能力强,最终选择由直接委托格力供货、安装评估:格力设计能力强、配合积极 3、出现过的问题整理以往工程施工中遇到的问题并通过客服系统对集团内装修房项目空调出现的投诉进行了汇总,主要集中在以下几个方面出现问题造成这种问题的主要因素对策夏冬两季使用高峰业主反映空调不制冷或不制热1、个别产品的质量问题;2、室内机安装位置不当;3、业主操作不当;1、由空调厂家负责维修、调换;2、由空调厂家负责调整, 设计阶段注意考虑安装位置的合理性; 14、空调选型不能满足需求 3、由空调厂家教授操作方法;4、由专业空调厂家提供专业方案空调板设计尺寸无法满足空调室外机摆放尺寸建筑设计时没有充分考虑选用空调室外机的尺寸建筑设计时应由专业空调厂家配合,提供合理预留尺寸空调室外机安装位置不合理空调室外机安装在赠送的露台上,占用业主私人空间建筑设计时考虑合理布置空调运行中噪音过大 1、个别产品质量问题;2、室内、外机未安装好 1、由空调厂家负责维修、调换, 并在空调选型时关注噪声指标;2、由空调厂家负责调整, 制订空调安装标准实楼中使用空调品牌与样板间展示不符在样板间展示时未确定空调品牌在搭建展示样板间前确定空调品牌或在展示中说明调换品牌的可能二、采购需求与预计采购金额项目安装户数入住时间预计采购金额目标成本型号规格东丽湖五期 1500 户 15000000 2 匹柜机 1 匹壁挂机三、 四、市场情况 1、市场及产品概况经过多年的市场竞争, 空调行业结构逐渐趋于稳定。品牌效应正逐渐的转化为市场占有率, “中国十大品牌网”( 中国最著名最专业的品牌网站) 公布的信息显示, 中国十大空调品牌分别为:格力、美的、海尔、海信、志高、三菱电机、科龙、松下、春兰、奥克斯 2 从整体上看,国内市场主流品牌占据空调市场九成以上的市场关注份额,其中三大品牌格力、美的和海尔牢牢把持着市场四分之三的关注份额( % ), 而其它众多品牌蚕食着不到四分之一的市场关注份额。格力空调更是“一枝独秀”,以 % 的关注比例遥遥领先于其它品牌,高居排行榜首位。 2000 年以来空调行业经历了一个品牌急剧催生和品牌迅速消亡的过程,6年来品牌整合从 400 家到 20 多家,这 20 多家历经磨难的品牌形成了空调三大阵营: 坚守中高端阵地的合资阵营, 以进口品牌为主: 大金、三菱电机、松下、三星等品牌。销售规模相对领先的国产一线阵营:格力、美的、海尔规模适度的国产二线阵营:海信、志高