营销提成及绩效考核方案.docx

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营销提成与绩效考核方案
营销提成与绩效考核方案一第 A部(原创54winner)
一、适用范围
某年度的营销部、售后支持部人员提成。
二、提成办法
“回款额”，指：(1)合同在yyyy-mm-dd至yyyy-mm-dd(跨度可由公司确定，满12个月即可)签订生效，(2)在yyyy-mm-dd前已通过客户验收合格(如属工程类或设备类等需要客户验收的)，(3)且在YYYY-mm-dd前到账的回款额。
、(2)、(3)三项条件必须同时满足(具体可根据行业特点确定)。
不包括已到账、但项目未验收合格的预付款额。
异常回款处理
异常回款，包括不论何种原因的订单取消，如果提成款
已提的，应将提成款退回公司财务，原已统计入年度回款额
的相应金额应作退减。
回款与对应提成比例
回款额/万元
总提成比例%其中：经理%区域主管%其中：业务员%其中：
售后支持人员%
及以下
***-***
***-****
以上
提成发放
提成发放比例及时间
提成前提
提成在每个合同产品通过客户验收合格、款项按合同约
定到账且达到合同销售额的 80%以上，自下一个月起分批发
放。
提成发放比例
第一批比例为提成款的50%考核、于下个月底前发放;第二批比例为提成款的50%考核、于下一年度的3月底发放。
提成构成
每一单原始提成额=50%作为该单的单笔提成考核
(A)+50%作为月度提成考核 (B)。
A考核结果于下个月底前发放、 B考核结果于下年度 3
月底发放。
A计算公式：单笔提成考核结果(下月底发放)=每单50%原始提成额*单笔实际考核得分/50(满分50分)
B计算公式：月度提成考核结果(下年3月底发放)=每单50%原始提成总额*月度考核得分/50(满分50分)
A1+A2+A3+...+An=下月可发提成总额 B1+B2+B3...+Bn=
下年3月可发提成总额
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例：某经理有两个合同达到提成条件，第一单原始可提
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成额为

5000

元，经考核该单单笔考核得分为

45分;

第二单
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原始可提成额为

4000

元，经考核该单单笔考核得分为

40分;
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