文档介绍：狮城天下之新加坡花园
自由意静地产策划机构
2008年营销推广报告
2008年2月
前言
第一部分客群分析
第二部分销售节点
第三部分宣传策略
第四部分营销推广
第五部分推广预算
第六部分会员积累与销售
目录
前言
二期的业主联谊会成功举办
大连春季房交会人潮涌动
万人樱花节开启旅顺旅游大门
三期五一的盛大开盘+樱花节广场演出
大连十大值得期待楼盘
大连夏季房交会撼动滨城
旅顺十大精品楼盘
万人点击狮城网络答题活动
新加坡国务资政吴作栋到访植树留念
一个月奔赴四个城市参加房展会
中国环渤海典范楼盘成果奖
建设部三项“中国名盘奖”
大连秋季房交会上备受瞩目
二期业主如期正式交房
一年大事记
旅顺品牌知名度最高的项目
旅顺房地产开发商知名度第四名
前言
2008,广告宣传如何定位?
2008,如何打造狮城品牌?
2008,如何销售20万平?
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前言
第一部分客群分析
一、2007年地产最新政策
二、数据分析
三、定位客群
严打捂盘惜售
开征土地使用税
6次加息
11次提高央行存款储备金率
40%首付+“二套房”戴上“紧箍咒”
1、地产政策关键词
一、2007年地产最新政策
第一部分客群分析
07年9月27日人民银行、银监会发布了《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》。《通知》对居民贷款购房作出了较为详尽的规定。而最引人注目的则是对购买“二套房”者,贷款首付比例将不得低于40%,,而且贷款首付款比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高,且借款人偿还住房贷款的月支出不得高于其月收入的50%。
2、关于加强商业性房地产信贷管理的通知
第一部分客群分析
一、以借款人家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)为单位认定房贷次数。
二、对于已利用银行贷款购买首套自住房的家庭,如其人均住房面积低于当地平均水平,再次向商业银行申请住房贷款的,可比照首套自住房贷款政策执行,但借款人应当提供当地房地产管理部门依据房屋登记信息系统出具的家庭住房总面积查询结果。当地人均住房平均水平以统计部门公布上年度数据为准。其他均按第二套房贷执行。
3、07年12月11日补充通知
第一部分客群分析
三、已利用住房公积金贷款购房的家庭,再次向商业银行申请住房贷款的,按前款规定执行。
四、商业银行应切实履行告知义务,要求借款人按诚信原则提交真实的房产、收入、户籍、税收等证明材料。
第一部分客群分析