文档介绍：兴普江南路项目
整体推广策略沟通案
写在前面
本策略沟通案中仅作为初步沟通,因对项目了解及制定策略的基础资源有限,故仅为提供以讨论方向,希望能得到指正。
策略基础
项目资料简述
￭城市综合体:本项目为以城市综合体,地块内部设有居住、商务办公、酒店式公寓、休闲购物商业等多种形态,其中居住部分主体为联排、双拼、叠加别墅及少量合院别墅。
￭现代与传统结合的规划理念:住宅部分的低层建筑,融合中国传统的院落式规划,半岛式布局,以水为景观主题,在部分产品的设计合规划当中代有明显的东方文化痕迹。
￭水系的运用:项目旁的金家河水被引入社区,用水系将各个组团和各个产品类型分隔,形成独具特色的[岛屿式]布局,结合水系规划每一种产品形态,形成极佳的社区环境。
￭位置好,自然资源丰富:项目位于东部新城,区域前景极好,且项目紧邻六万平米河畔公园,自然环境十分优越。
PART-01
策略分析篇
我们将在这部分的内容中导出本案的推广战略。
PART-01
通过对本案进行优劣势分析,我们发现本案;
东部新城的区域前景好;
社区规划好,产品设计好;
河水的巧妙利用对社区环境有很大的提升;
住宅的密度略高,对高定位高品质有影响;
产品形态复杂,对推广工作的开展有所不利。
PART-01
面对这种形态复杂的项目,
通常我们有两种推广策略:
一是平行式,即将项目进行一整体打包进行命名,并将各不同形态的产品进行分散命名,在推广中在统一主题下配合产品形态特征进行推广;
二是递进式,即将项目中最核心的产品形态拿出来进行第一步推广,建立在宁波市场的影响,建立企业的品牌,使其推动其它产品的推广。
对于本案来讲,到底该选择何种策略进推?
我们选择递进式推广,即以别墅的气质作为整个项目气质,进行对项目的命名及推广。
PART-01
在对市场状况和本案的区域状况有所了解后,我们发现本案别墅产品在整个项目中为主导地位,且产品在市场上有较明显的优势,十分适合市场需求与区域需求。在市场推广中容易建立起影响力,从而迅速打开市场,为后续产品的推广有良好的铺垫。
为什么选择?
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既然确定以别墅产品为基础进行命名、项目定位、诉求主题的创作,那就需要深入研究本案对宁波城市和消费者的意义,以确定本项目的策略核心、诉求风格和广告调性。
这就是我们在第二部分中要着重解决的问题。