【商业地产】成都中铁伊萨贝拉项目营销推广方案-90PPT.ppt

文档介绍：中铁伊萨贝拉营销概念方案
【传奇与当代居住文明的穿梭】
源于意大利的岛居传奇Isola Bella伊萨贝拉意大利传奇岛居文化社区
目录
方案立意
推广传达的问题解决方案
品牌目标
营销关健词
营销目标
推广分期
分期命名
分期目标
推广定位
定位形象概述
定位精神
总体定位
广告语
推广主题
项目卖点
推广规划体系
推广模式选择
营销互动形象塑造
文化互动促销环境塑造
广告发布
广告组合
广告与活动预算
【传奇与当代居住文明的穿梭】
项目营销概念体系由5个要素构成
产品概念---(规划设想见《定位方案》)
价格概念---(方案见《价值分析与价格策略》)
服务概念---(方案另做《服务增值规划》)
渠道概念----广告聚客、线下传播(另案规划)
促销概念----广告投放组合、促销活动组合
项目的销售渠道将通过广告聚客、关系客户线下传播聚客两个通道同步进行,《关系客户线下传播通道》建设方案将做另案规划。
以“传奇”与“当代”的穿梭为基调,展开广告与促销是本方案的重心所在。
方案立意(1)
项目销售的不是产品,而是纯正的当代意大利生活方式
伊萨贝拉是纯粹意大利风格的整体象征,其表现形式并不局限于意大利古典文化,也包括了当代意大利的设计成就,因此,项目的意大利风格形象,既有意大利古典文化含量,也体现了当代人对意大利当代建筑文化的全新理解与认识
项目将通过生活方式销售,为成都人居树立新的价值标杆,跳出周边3000元左右的市场基准价局限
方案立意(2)
伊萨贝拉强调从“规划-产品开发- 销售-服务附加”的“意大利传奇岛居文化社区”的高度纯正性,在细节上经得起推敲,从而成为表现发展商开发实力与文化底蕴的经典开山之作。
推广要传达的问题解决方案
传奇理想元素与项目产品现实元素的无缝配合
伊萨贝拉:品牌目标
展示成都最好的规划与设计
塑造成都第一文化社区品牌
实现发展商利润预期
成为中铁进入成都市场的第一个标杆产品,奠定发展商品牌的“实力与文化”的核心竞争力
营销推广关健词
传奇背景与当代居住文明的穿梭结合
岛居与深厚意大利古典文化结合达成的观光社区
灵巧空间、客厅式花园、花园阳台
科技创新概念
铁道部设计院身份
与时俱增的投资价值