文档介绍：嘉祥国际商贸城
销售执行报告
创实(中国)地产服务机构
二○○八年十一月二十五日
山东嘉祥千足国际商贸城有限公司:
尊敬的领导:
非常感谢贵公司给予充分的信任,我公司非常荣幸地提交嘉祥国际商贸城销售执行报告,供贵公司参考与决策时鉴!
本公司认为一个项目的成功不但取决于策划的准确完善,策划思路能否得到有效的执行才是项目操作成功的最终保障,即销售执行力。
此销售执行报告是建立在前期工作的基础上,结合市场调研、产品定位、营销导入、项目发展等制定的销售执行报告,其具体内容包括项目定位、现场销售实施、营销推广等内容,本报告重点对后期的现场销售操作及营销推广运作做了重点描述,具体操作细节和最终落实方案将根据市场动态及项目工作进展程度而做适当调整。
前期本公司经过与贵公司相关领导多次深入研讨,得到贵公司相关部门的支持,本项工作才得以顺利进行,并能提交此销售方案。
但由于时间和资料的限制,未必能全面周详地对所有细节都考虑在内,本公司希望随着项目的推进而逐步深化,以达到使项目开发圆满成功的目的。
敬祝细阅!此呈
创实(中国)地产服务机构
二○○八年十一月二十五日
目录
项目评估篇
近期市场状况
项目概况
项目业态定位
返租销售模式定位
价格定位
付款方式及优惠折扣
销售实施篇
第一部分项目销售策略
销售目标
项目入市时机选择
第二部分销售实施与管理
前期工作准备
项目推售计划
销售管理
销售阶段性工作安排
营销推广篇
第一部分营销环境分析
一、放地产营销市场剖析
二、项目卖点总结
三、营销推广概念提炼
四、营销通路分析
第二部分项目营销推广
一、总体营销策略
二、营销推广时间节点
三、阶段营销推广计划
四、推广效果跟踪反馈
第一篇项目评估篇
第一部分项目评估
一、近期市场状况:
嘉祥地区目前还没有商业项目和本案形成竞争,为了更好的把握市场动态,和商铺售租的价格。准确制定本案各个方面的政策给予充分的数据参考,请参考以下沿街商铺的内容:
(一)、嘉祥区域沿街商铺,遍地开花
嘉祥目前没有同类别的专业市场,此类数据主要是围绕区域路段展开搜索分析
如下:
嘉祥各路段
面积㎡
年租金总额
年租金/元
月租金(元)
日租金(元)
迎凤路北段
120㎡
8000 -10000
-83
-
-
建设路北段
80㎡
4500-6000
-75
-
-
迎凤路
200㎡
25000-30000
125-150
-12.
-
获麟街东段
40㎡
10000-15000
250-375
20-31
-1
获麟街中段
80㎡
20000-30000
250-375
20-
-1
中心街东段
80㎡
10000-15000
125-187
-
-
演武路
80㎡
6000-10000
75-125
-
-
昌盛街西段
80㎡
12000
150
昌盛街西段
240
30000
125
(二)、外阜市场情况:
1、曲阜文化进出口基地;
项目总占地:1084亩;
总建面:56万平方米;
一期;占地:550亩;
总建面:34万平米;
商铺总套数:2100套左右;
2、曲阜文化进出口基地业态情况:
业态分布
后期规划及现在经营状况
中心步行街
(芭迪雅大街)
为江北古玩城
现在江北古玩城拥有“工艺礼品、陶瓷、玉器、根雕制品、古玩收藏品、玻璃器皿等主要品种,
西侧民间民俗文化区
目前“新疆村”已经成功在此落户,他们主要经营新疆的和田玉,同时所售产品兼具东亚特色,比如,羊毛挂毯、刀具等。
东侧为曲阜茶都
目前茶都已入驻商户200余户,同时全国其他产茶地区的商户也将纷纷而至,经营品种包括世界名茶“铁观音”、“西湖龙井”等在内的几十种茶叶种类,经营商户多半是自产自销,在福建、浙江等地都拥有其自己的茶园。
建材区
现在建材区已入住商户300余家,曲阜新建材区在保有原知名品牌商家的同时,加入了包括天马装饰材料总汇、吉利美家居、静宇装饰材料、吉象木地板、大自然木地板、利民灯饰等
餐饮娱乐休闲区及中央水坛西侧的旅游商品购物一条街
以中央水坛为中心,延伦敦大街为辅助的区域为里面的特色餐饮区也吸引着市内外的群体前来消费
3、租金政策:租三免一
1、第一年免收租金(物业管理费照常收取)
2、