文档介绍：站在巨人的肩膀上
THE GIANTS OF SALES
《销售巨人》读后感分享
1
.
本书结合18位世界推销高手的传奇经历，剖析销售的各个环节，讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准，往往寥寥数语就令人豁然开朗，直达销售本质。
书籍简介
2
.
攒够销售“资本”
01
销售组合策略
03
关键的临门一脚
05
客户寻找与培养
02
拒绝处理
04
售后服务学问
06
目录
3
.
攒够销售“资本”
1
4
.
哈维·麦凯：为自己所做的事感到骄傲
哈维·麦凯，人际关系大师，麦凯信封公司董事长，被国际演讲协会评为全球五大演说家之一，每小时演讲费高达4万美元。他还是美国最抢手的商业代言人，每周在全美50家报纸上发表商业箴言，被《财富》杂志称为“万能先生”。
他是价值上亿美元的麦凯信封公司的董事长，这家公司是他在26岁时创建的。2004年4月，他获得了声名赫赫的霍雷肖·阿尔杰（白手起家）奖（Horatio Alger Award）。
5
.
为自己所做的事感到骄傲——做出自己真正为之骄傲并充满信心的产品或服务，它可以支撑你的自尊，人们也会给予正面回应。这很重要，因为你的自尊程度愈高，你就愈能与人相处，最后当然是自己也获得心灵上的满足。表现一流的人相信自己一定会出头，他们会容光焕发。
热爱自己的事业
观点直读
哈维·麦凯：为自己所做的事感到骄傲
6
.
哈维·麦凯：为自己所做的事感到骄傲
勇于承认自己是一名销售顾问，为自己所做的事感到骄傲
7
.
金克拉：声音的魅力
金克拉是国际知名的企业家，演说家、畅销书作家及全美公认为销售天王暨最会激励人心的大师。与各种年龄层次的人交流的热心、情致和才能，使他成为国际知名的演说家之一。
他的《与你在巅峰相会》一书，成为了无数公司、学校、教会、销售组织的教科书，销售量创美国出版之最。随后又推出畅销书《登峰造极》、《金克拉赢家销售心法》、《天长地久》，再度掀起全美热潮。
他认为：最重要的销售工具之一是推销员的声音。
8
.
金克拉：声音的魅力
9
.
声音是天生的
大多数人都认为，一个人的声音是天生的，很难改变。
声音是可以后天训练出来的
金克拉认为，人的声音是可以后天训练出来的。
训练方法
把自己的声音录下来，找一个僻静空间，反复听几遍，一点点调整。
金克拉：声音的魅力
10
.