文档介绍：融侨·左海湾 阶段性策略调整及执行报告
★阶段性营销工作总结 ★阶段性营销策略调整 ★策略调整的执行
★阶段性营销工作总结 ★阶段性营销策略调整 ★策略调整的执行
一、本项目的营销工作
媒体推广
报纸广告投放
发布日期
媒体
版面大小
内容
广告当日及后两日
来客
来电
华商报
1/3
有什么比地段更重要
48
59
华商报
1/3
有什么比生命更珍贵
41
104
华商报
1/2
有什么比憧憬更重要
77
86
华商报
1/2
融侨左海湾美丽即将绽放,4月22日盛装开盘
64
103
华商报
整版
四月22号盛装开盘五重大礼
113
161
华商报
1/2
,一期销售率突破67%
74
36
华商报
1/2
53
35
华商报
1/2
美丽八十万平米纯然生活区
64
22
华商报
1/3
8#楼尊贵领地明日公开认购
58
27
华商报
1/2
疏/低密度/大社区
61
20
西安晚报
1/2
融侨辉煌17年相信品牌的力量
23
9
合计
发布报纸广告11次
676
662
户外广告投放
太白路与南二环十字电子城军城大厦电子正街与丈八路十字
新机场路
其他媒体投放
网络广告新浪网络、房地产信息网、搜房网顶部通栏
-
短信
华商直迅
媒体推广
事件营销活动
春季房展会
布展面积112平方米,展会发布道旗广告、幕墙广告,现场安排
销售人员讲解沙盘,派发宣传海报,看楼直通车接送意向客户,看房客
户参加抽奖活动(2000元、1000元、小礼品)。
4月22日开盘
包装销售中心内外场营造开盘氛围,印制宣传品生活手册,组织策划开
盘典礼及文艺演出,邀请老客户、意向客户、领导嘉宾、媒体记者参加,向
老客户赠送大礼包,举行成交客户抽奖活动(价值300~5000元的家电),开
盘当天及第二天购房客户享受1%优惠,老带新客户奖励500元购物卡。
事件营销活动
“五·一长假”主题音乐会
聘请专业乐队在休息区演唱主题歌曲,向上门看房客户赠送小礼品, 成
交客户赠送大礼包,享受额外购房优惠(一室单位享受1000元优惠、两室单
位享受2000元优惠、三室及三室以上单位享受3000元优惠)
“端午节”回馈老客户
配合8#楼推出,向老客户赠送节日礼品,向成交客户赠送大礼包,5月
27日~31日成交客户享受额外1%优惠。
事件营销活动
价格调整及去化速度
截止于2008年4月10日整体均价 /㎡
4月14日、4月17日调价后整体均价 /㎡
5月23日价格调整后整体均价 /㎡
在40多天的时间里,/㎡
4月份累计销售134套
5月累计销售96套
6月截止16日销售16套
合计成交246套