文档介绍：Dear Henry, Glad to learn you're on the market of XXX products. (先淡淡地提到得知客户卖某个产品。虚则实之,实则虚之。让客户搞不清到底是展会上你认识了他还是听同行介绍, 回忆不起来你的身份。哦, 是不是展会认识的那个 SAM ?这里什么 learn you from Alibaba / Google 之类的可以不提。客户对一些未接触过的人的邮件有时提不起兴趣看) 260 workers, 25000 ㎡ non-dust workshop, 12 years experience, 3 years' vendor of Wal-mart, ISO, CE & FDA certificated, one hour reach Wuhan port, this is how we keep superior quality petitive offers for global valued customers. ( 简洁再简洁地体现公司实力,用数字说话, 合作的知名客户侧面印证,获得的认证一个单词 certificate d 高度概括。靠近 XX 港口,据此内行的客户分析靠近产业集中地,很可能是工厂。突出质量和价格。) Our main products cover XXX,XXX,XXX,XXXX,XXXXX.. (简单介绍主要产品,不要写的过细,切中客户行业即好。) If any product meed your demand, please contact us for further information. (有任何需要随时联系,提供更多信息资料。) We're sure your any inquiry or requirement will get prompt attention. (一句话结束) Best regards, Sam 开发信中,很多新手容易犯的问题是措辞不够斟酌,表达不够通畅。另外要注意尽量避免过多使用第一人称主动语态,比如很多新手喜欢使用 We.... We... We.. 这样做其实很不妥: 1)和客户之间无形中拉远了距离 2)让对方感觉到有种急于表达的快节奏。如果你此时没有具体内容的支撑,内容空洞,那就会像一封短而平淡的简历,让人无法圈出重点和亮点。好的开发信要有血有肉。 3)推销的意图太明显,开发信的关键是不要把推销的意图表露得那么明显,要让开发信不那么像“开发信”。另外,看到过一些新手开发信的正文中会提到每年参加广交会,签名中有的还有写上阿里平台的公司网址, 建议最好不要提到什么 Canton Fair, Alibaba 。要不然本来引来一条鱼, 结果鱼又发现一个大海,最后不知道跑到哪条船上去了,得不偿失。没有这些数据的话,也要尽量想出一些其他有说明力的数值,比如年销售额,月产量,每个月出口客户地区的柜子数量,当地市场有多少客户(或者客户当地市场占你司销售额的比重),等等.. 选出你的某个优势集中这一点放大。例如发给意大利客户: We specialize in this field for 12 years, with the strength of non woven thongs, which are superior quality petitive price. Italy market covers our 40% sales amount with 11 customers there swallowing approx. 4X4 0'HQ monthly , customers from SPA, beauty salon and supermakets. 这些从侧面说明你对市场了解,可信度高,供货面广。 cn220160262 :真的让人眼前一亮,不过实力着实重要啊。几乎找不到自己公司的突出点,猛思考中。。。有时候需要适当的忽悠。如果实力真的不济,也不必担心。打个比方: 工人 260 人( 实际你工人只有 70 人左右。但是工厂三班倒,算算也差不多的。。你懂的~) 占地 2500 平米(约 40 亩,实际只有 15 亩。但是正在筹划扩建分厂啥的。。你懂的~) 12 年经验(实际只有 3年,你老板做了这个行业很多年了啊。。你懂得~) 沃尔玛供应商(恩,通过一个中间商在供应沃尔玛~) 市场上有 N个客户(只要你客户不是终端客户,当然很多间接客户~) 模板一: 主动给买家推荐新样 Dear ***, As Christmas/New year/*** ing, we found *** has a large pot ential market. Many customers are buying them fo