文档介绍：关于中国(合伙私募)连锁销售发展趋势的深度分析
连锁销售是中国未来发展的必然趋势
连锁销售存在的就是合理的,不管我们是否理解、是否接受、是否关心,它的确在安静地存在着,无论人们喜欢也罢,猜疑也罢,高兴也罢,恐惧也罢,它实实在在的在我们的生活中生存了13年之久。当我们静下心来,冷静的思考它存在的原因时,我们就会发现它是时代发展到一定阶段的必然产物。当中国在世界经济舞台刚一显露头角,国外各种营销思想、经营理念和销售模式便风起云涌地闯入中国大门。率先登陆的如专卖店、连锁店、加盟店等,继之是传销、直销、电子商务等等,真可谓“山雨欲来风满楼”,“你方唱罢我登台”。最为火爆与甚嚣尘上者当属传销。这种先进而科学的销售模式,由于不适于中国国情,加之疏于管理,遂被不法之徒操控炒作得形同洪水猛兽,不但严重侵吞和破坏中国市场,并迅即实现了官与商、黑与白、钱与权的相互勾结,大有颠覆流通领域而独霸天下之势。为此,政府不得不采取断然措施,先是取缔传销和非法传销,接着颁布了《直销条例》,对市场进行干与和规范。如此一废一颁、一破一立,在初现一线曙光的同时,也使本来就思想混乱、争论不休的流通行业更加充满变数和不规定性。中国加入WTO时曾对世界承诺,全面开放零售业市场,并实行无店铺(传销)销售,那么取缔传销后将如何兑现这一承诺?按世界通例,直销包括单层次销售(即专卖店等)和多层次销售(专指传销)两大部类,取缔传销后直销势必缺少一条腿,作为直销灵魂的多层次销售又该由何取而代之呢?正是在这一迷雾重重、举棋不定的情况下,另一种新的销售模式悄然引入中国——这就是连锁销售。
连锁销售就是产品在通过连锁店销售的同时,又利用广大推销员(即销售网络,本文专指这一部分,下同)加以推广或直接把产品介绍和销售给消费者,并从中获得一定比例提成的销售方式。
按其本质,连锁销售仍属直销范畴,是传销的“姊妹篇”,即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处,如销售网络和市场倍增原理,又有本质区别,如传销奖金分配为三角形“金字塔”式,即极个别人暴利,绝大多数人垫背,而连锁销售为
等腰梯形“大平台”式,即利益均等,人人都是受益者;又如传销是无限发展,世袭垄断,而连锁销售则实行“限量限额”,“三代出局”,即每个推销员只推荐2—3个业务员,每个业务员限购1—10份产品,当业绩上升到等腰梯形平台领完三代提成后,就必须自动出局,后续者依次补缺,使网络象流水一般周而复始,永续不辍;又如传销“以产定销”、“发展人头”、“重复投资”等,为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件,而连锁销售“以销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等,从源头杜绝了商业欺诈行为,不但实现了生产企业的利益最大化,也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。由此观之,连锁销售除保留传销科学合理性一面外,又根除了非法传销“金字塔”和“老鼠会”等固疾,更符合直销的原理和规定性,所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。据笔者寡闻,短短8年时间,连锁销售这个新生的行业,不但取得了长足的发展,还为国家积累了丰富的行业经验。为中国的直销培养了大批的行业人才,并造就或即将造就一大批新的百万富翁,也为即将与世界经济全面接轨,应对汹涌而来的外企挑战,有效地保护民族工业,积累雄厚的民间资本和建立完善的销售网络而奠定了坚实的基础。但也有个别人在这一“淘金”浪潮中沉舟折戟,失败而终。于是便有了“传销”之疑和“上当受骗”之慨。笔者以为,这不在连锁销售本身,而在于自己的性格、素质、人际关系和操作技能,即自身适合不适合这一行业。殊不知,世界千娇百媚,业态千种万种,任何行业都不可能适合每一个人,任何行业也都不可能确保每一个人获得成功。市场经济,竞争激烈,适者生存,悖者
淘汰,这是千古不变的规律,岂乃连销销售之独哉!另外,由于传销的负面影响和传统观念的束缚,人们对直销和连锁销售还存有偏见和误解,也无形增加了怀疑歧视的成份和操作运行的难度。这是很正常的现象,如同孕妇分娩,没有阵痛裂变和迷茫骚动,怎能有呱呱坠地的新的生命诞生呢?当社会发生转变的时候,往往人们会产生一种错觉,认为不该发生的事情发生了,这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的,事物会按着它自己的轨迹,象高山流水一直向前,最终融入江河湖海. 世界经济由原来的产品经济到服务经济,现在是体验经济。营销方式由原来的产品营销到广告营销,现在是直复营销,,是死店死人(人和店都不能动);直销是死店活人(店不动,但人可以到处跑),而电子商务是活店活人(互联网上的东西可以瞬间跑遍全世界),确实如此,时代变了嘛。农业时代竞争的是劳动力,工业时代竞争的是劳动工具和技术,信息时代竞争的是知识和信息速度。中国已进入到虚拟经济和实体经