文档介绍：）店面分销方案书
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1、零售
指纹锁销售渠道
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2、工程 Y
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店面销售流程概况：
人员招聘业务人员培训拜访店面谈合作拯步建立分销网络 I :
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店内外广告投放店面人员培训 .. .
（重复执行）
纲要：
第壹步：人员配置

1 . 2巡店员人数要求
1 . 3巡店员工作职责
1 . 4巡店员日常工作注意事项
1 . 5巡店人员薪资标准
第二步：巡店人员培训
2 . 1爱迪尔集团简介
2 . 2产品基本知识及操作培训（详见 PPT文档）
2 . 3销售技巧（实例培训）
2 . 4常用销售问题解答（详见附件）
第三步：店面选择
3 . 1店面选择范围
3 ． 2 店面选择方式
3 ． 3 店面合作思路
第四步：店面维护和增量
4 ． 1 店员培训和长期沟通（详见附件）
4 ． 2 店内产品摆放
4 ． 3 店内外广告投放
综合：时间规划
5 ． 1 壹至二周
5 ． 2 三至六周
5 ． 3 七至十二周
5 ． 4 十三至二十四周
另附：（ 1 ）店面广告说明
（ 2 ）价格体系保护的重要性说明
第壹部分：人员配置
首先，巡店员（业务员）是零售市场开拓的主力以及和分销商沟通的良好桥梁，选择
合适的巡店员对市场拓展极为重要。因为现阶段的指纹锁店面零售，不是随意放样后就能出
货的；是靠人为来完成的。尤其对于刚启动的市场，如果放样后只是偶尔打个电话，偶尔到
店面问问是否能卖得动等，那结果很简单，不出货绝对是必然。多数店面原先已有自已的主
推产品，种类也比较多。店老板和店员往往不会去主动去推销自已不熟悉的产品。需要我们
巡店员的强化和引导，所以我们的巡店员必须有很高的业务素质和工作责任心。
1 、巡店人员招聘条件：
1 ）性格开朗、有亲和力；具有良好的语言表达能力及沟通协调能力（性格及表达能力）
2 ）有高度责任意识；有良好的自我管理及约束能力（责任意识）。
3 ）积极上进，善于学****善于发现市场机会（工作态度）。
4 ）有 1 年之上工作经验，有做过五金建材方面的店面铺货工作最佳（工作经验）。
5 ）高中之上文化（文化程度）。
2、巡店员人数要求
壹般来说每开发 10 至15家店铺，须壹人专门负责。同壹人不要兼职其它业务（如装饰 X
公司）的开发。超过 15 家店铺达到 20 家之上时，须另行增加业务人员。
3 、巡店员工作职责：
1 ）负责区域内经销店面的开发。（店面信息收集、筛选、谈判、铺样等）
2 ）负责经销店店员的培训。（主要是产品基本知识及销售技巧培训）
3 ）店面日常维护协调和销量促进。（如：调整产品摆放位置、协商店面广告、店面促
销方案建议及实施、店面疑难问题回答、样锁是否有损坏、店员是否会引导和积极销
售等）
4 ）信息收集。（区域内同行情况、市场变化、炒货压价现象）
5 ）产品铺货、送货、结款；协调安装等。
6 ）工作总结。（月底总结市场开发进度、市场情况、所遇问题等且分析原因提交可行性建
议方案）
3、巡店员日常注意事项
1）外出拜访客户时统壹穿 ADEL 白色衬衫，衣着整齐干净。
2）随身携带眼镜布。主要作用是到店面后用布擦亮锁体。光亮壹新的外表以及镀层
很容易对顾客形成好的感观印象。另外，在后期人员关系较为融洽的情况下，能够提供眼镜布给店员，告诉她们日常的产品维护和保养知识。
（3）拜访时间的巧妙安排。尽可能的在店面生意不忙的时候拜访（避免周六日、平日早晨店面生意较少，较为合适）。如遇生意忙时能够在店外等候或另约时间恰谈
当然，店面不壹定是谈合作的最佳场所，可约店主到外喝茶或到办公室参观等方式会达到更好的效果。
（4）客情维护技巧。开发后的日常拜访，在不影响店面工作的前提下，尽可能的和店员或店老板多作壹些沟通交流。沟通内容除产品外，能够聊聊家常，兴趣爱好等；适时赠送壹些小礼品，增进和店员的感情（巡店人员购买礼物费用应给予报销）保证店员和巡店人员沟通无障碍。
5、巡店人员薪资标准：（仅作参考）
底薪（视区域实际薪资水平而定） +提成
巡店人员提成标准
标准栏
分销计提标准（总销售额）
直销计提标准（总销售额）
提成比例
2%~3%
8%
注：店面分销按分销价为业务员提点，直销按业务员售出实际金额提点，之上标准为完成每
月计划量提点；计划量之上，需按实际超出销售金额部分提高提点比例。
注：巡店人员在产品正式铺样后，应有任务量的考核。