专题如何寻找准增员对象 (7.10讲过).ppt

文档介绍：如何寻找
准增员对象
课程大纲
树立正确的选择观念
寻找理想准增员对象
准增员对象的来源
主要的增员方法
——缘故增员法
——推荐人增员法(影响力中心)
树立正确的选择观念
不是每个人都适合做保险
我们希望寻找到有潜力的准增员对象
选择就意味着有标准
绝对不可滥
要相信成功吸引成功
理想的准增员对象应符合哪些条件呢?
?
寻找理想准增员对象
年龄
学历
性格
职业状况
性别
经济基础
外形
社会背景
兴趣爱好
公司及营业部的要求
基本条件
参考条件
理想的增员轮廓
拟定您自己的理想增员轮廓。
时间:10分钟
拟定理想增员轮廓
准增员对象的来源
个人直接接触
推荐人推荐
人才市场
报纸、网络招聘
其他来源
主要的增员方法
缘故增员法
推荐人增员法
缘故增员法
缘故增员法即从缘故市场进行增员,增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。
缘故增员可以转化为我们的日常活动,不需要特别花费大量时间,且容易接触,拒绝较少,说明难度较低。
在您所认识的人中,有谁——
失业或正在面临失业的危机
不满意目前工作的收入
对于现在的工作条件/环境感到不满意
希望改变现状获得突破
希望开创个人事业
……
邀请他们加入寿险销售的行列!