文档介绍：准增员对象的异议处理话术
增员金钥匙
1、保险公司收入不错,但没有底薪,不稳定
2、我没有销售经验,不会做保险
3、保险公司压力很大,淘汰率很高,担心做不好
4、家里人反对我做保险
5、很多熟人都买过保险
6、有亲戚朋友在做保险
增员中常见的异议
7、做保险没面子,要看别人脸色
8、做保险拉不下面子来求人
9、做保险太辛苦了
10、我口才不好,不合适做
11、不是永久性的工作,人情卖完就不能做了
12、保险公司很现实,没业绩就得走人
增员中常见的异议
保险公司收入不错,但没有底薪,不稳定
异议一:
参考话术一:
王先生,请问哪个行业收入高又很稳定,这样的行业我也想干,事实上是没有的,再说你所说的稳定又是指什么呢?是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱五年可以把一辈子的钱都赚回来,稳定与不稳定还重要吗?
参考话术二:
我想您一定同意,很多老板都是没有底薪的,同样的,没有底薪的工作就是收入没有上限的工作。您担心没有底薪的工作,生活没有保障,是可想而知的,但请您看看那些业务员,他们进公司的时候都没有底薪,可是他们仍然过得很好,因为工作的保障就是不停的工作,从事保险的推销工作,您的收入可能很高,也可能是零,这两者之间的差别全要看您是否真的做,所以您所应该担心的是您能不能认真的工作,而不是有没有底薪。
参考话术三:
如果你的工作量稳定,业绩自然就稳定,我们公司有推销流程、销售技巧的课程,教你如何从事保险工作?如果你真的能努力的投入工作,你的收入就不会不稳定了,你本来只想赚五万块,结果却赚了十万,比预期多了一倍,当然不稳定了。总之,收入是与努力成正比的,你付出得愈多,赚得也就愈多。  换句话说,经验告诉我们,你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论,如果你今年想做成100件保险,就得有1,000位准保户,而这些人在现在及将来都有可能买你的保险;因此只要工作量稳定,收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里,不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定,一定要去拜访更多的客户。  我想这个道理不仅在保险业适用,在各行各业也都是如此。
异议二:
我没有销售经验,不会做保险
参考话术一:
是的,我当时的想法跟你一样,但你目前的经验是天生就有的吗?你刚开始做妈妈(爸爸)也没有经验,现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,跟着师傅学,三个月包你会!再说我们公司有非常完善的培训体系,老师会教我们怎么做,这该不会有问题了吧!事实上做保险很简单,只要有爱心、能吃苦都可以做,你的能力并不比我差,你一定做的好!
参考话术二:
王先生你这人做起事来考虑得真周到,您的意思是假如您有经验的话,就不会拒绝做保险了,是吗?(等待回答)
其实,你的生活经历,就是做保险最重要的经验,你是个医生,你可以与卫生战线上的人谈保险,你可以跟你从前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起,你平时有什么爱好?那你可以……