置业顾问营销培训.ppt

文档介绍：“房地产”优秀置业顾问培训主讲人: 田宇电话: ********** 课程安排第一部分《置业顾问销售心智》第二部分《置业顾问销售礼仪》第三部分《置业顾问营销理念》第四部分《房产营销沟通技巧》第五部分《房产营销心理分析》第六部分《房产营销成交技巧》第七部分《房产销售合同签订》第八部分《现场模拟演练总结》田老师最近培训的部分房企●中南建设(综合地产) ●青岛锦绣华城(中高端住宅) ●新疆恒通地产(商业+住宅) ●日照天城地产(高端住宅) ●河南凯淳地产(普通住宅) ●江西赣州龙南财富广场(商业地产) “房地产”置业顾问培训(五) 主讲人: 田宇二零一二年第六节《房地产营销技巧一》房地产销售流程的控制: 一、约见客户: 一、约见客户: ?约见客户的准备工作 1、 2、 3、 4、关键点: 1、 2、二、询问需求:探寻客户的心理需求二、询问需求:探寻客户的心理需求询问客户的五大要素: ?明确带看的目的三、参观三、参观( (楼盘楼盘) )介绍: 介绍: ?做好提前预约巧妙安排巧妙安排--- --- 带客户看房的技巧带客户看房的技巧