文档介绍：2011年新华人寿分红宣导2010年年度分红个人渠道工作要求
2011分红宣导——启航篇
“受人之托,忠人之事”。自新华保险2001年推出第一款分红险以来,已走过了10年的历程。10年来,客户将一份生命、健康的保障责任托付给我们,我们将其当做责任、当做使命,努力用最好的产品和最好的服务去诠释这份信任。截至2011年6月,新华保险已累计分配10次年度红利,2次特殊红利,让客户充分享受到了公司良好的经营成果。
2011年6月18日,新华保险2010年度红利即将分配,客户的红利保额将有所提高。
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2010年度个人渠道分红工作要求
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2010年度个人渠道分红宣导
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2010年年度分红个人渠道工作要求
人人会讲保额分红
人人送达红利通知
人人通关分红话术
人人使用分红工具
人人会讲保额分红
2010年年度分红个人渠道工作要求
加强对团队保额分红的培训
统一思想,重点宣导公司分红制度及分红制度的优势,同时强调公司公司在2010年的一系列变化及对公司未来发展起到的作用。做到人人会讲保额分红。
人人通关分红话术
准备充足的应对话术
在早会训练上准备充足的分红应对话术,重点强调保额分红机制及分红主题“同心,同德,同未来”的话术,话术统一、规范、合规,做到严格通关,人人会讲。
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人人送达红利通知
2010年年度分红个人渠道工作要求
红利通知书百分百送达
红利通知书要求由营销员上门送达,一是让客户确知分红利益,坚定投保的信心;二是进行保单检视,争取加保或者再次购买;三是进一步得到客户的认可,索要转介绍。
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承保之后百分百回访。
百分百保全和理赔服务。
对离职营销员的客户进行百分百回访。
红利通知书百分之百送达。
公司重大经营和新产品动向百分百传达给客户。
客户经营的五个百分百
人人使用分红工具
2010年年度分红个人渠道工作要求
充分利用工具加强团队活动
根据个人渠道业务节奏安排,利用近期下发的工具:分红专刊、健康手册、红十字志愿者折页以及红利通知书,加强拜访,有机促成。
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回顾2010年,中国昂首进入十二五规划征程,GDP连年攀升,全国人身保险保费收入突破11>.06万亿元,%,保险行业机遇空前。同时,新华保险在2010年也取得了辉煌的成绩,保费收入超过930亿元,同比增长40%以上,超越了市场平均增速,居市场第三位。
目录:
1、国家繁荣昌盛
2、行业前景光明
3、新华蒸蒸日上
——昂首进入十二五,经济持续向好
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2010年,全年国内生产总值近40万亿元
%, 个百分点。
2011年二季度,%。
位居世界各位GDP排名第二位,仅次于美国。
国民经济持续向好
国家繁荣昌盛
2010年10月18日中国共产党第十七届中央委员会第五次全体会议通过“国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议”经济社会发展成为主要目标。
国家繁荣昌盛
十二五规划东风强劲