文档介绍：新华人寿好利年年5年期上市宣导
——好利年年5年期上市宣导
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
为什么要推动好利年年5年期销售?
1、改善客户群体,抢占高端市场赢得发展先机
2、优化产品结构,健全产品体系引领保费狂潮
3、推动绩优建设,引领收入增长突破自身格局
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
抢占高端市场赢得发展先机
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
富豪比例:每1400人中就有1个千万富豪
截至2010年底,全国31个省、市、自治区中,千万富豪人数已达96万人,其中包括6万个亿万富豪,相当于每1400人中有1人是千万富豪,每22400人中就有一人是亿万富豪。百万富翁已不计其数,在北京、上海、杭州等大城市拥有一套房产的人就已是百万富翁。
08年底,全国千万和亿万富豪人数分别为88>>.1万人;09年底,,随着这两年GDP的增长,中国富豪数量的增长速度非常迅猛。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
高端客户的行业划分:
在胡润的报告中,将中国的有钱人归为四大类:企业主、炒房者、职业股民和金领。其中:
1、制造业经营者(私营企业、股份制企业、乡镇企业老板)占55%,这些富豪拥有200万以上的自住房产,30万的汽车,以及120万以上的可投资资产(包括现金、股票和其他投资);
2、高新行业经营者(金融业、IT行业、医药卫生业)占20%,他们拥有250万以上的自住房产,30万的汽车,另外还有一定的艺术品收藏;
3、自由创业者(财富继承人)占15%,他们拥有300万以上的自住房产,50万的汽车;
4、高级管理者(高端领域及大公司的区域经理)占10%,他们拥有500万以上的自住房产,和50万的汽车,可投资资产占其所有资产的40%。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
从个税起征点调整看收入变化
国务院提交的个人所得税法修正案草案被详细披露后,个税改革的力度与公众的期望有不小的距离。不少专家认为,对工薪阶层来说,个税起征点调整的步子迈得太小。公众普遍发问:3000元的免征额是否仍偏低?月收入7500元以上能否就算“高收入”?
收入快速增长,月收入超过3000已经是普遍现象。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
收入增长带来商机无限
一份保障型险种只占到普通客户月工资约一半的水平,所以:
理财型险种大有可为
2010年,公司保障类险种件均保费如下:
2254元
吉星高照A款
1906元
福如东海A款
2662元
健康福星
件均保费
险种
主要竞争主体缴费年期占比
国寿“福禄双喜”三、五年期占比超过62%;
平安“金裕人生”三、五年期保费占比42%,
太平洋“鸿鑫人生”三、五年期保费占比43%;
2011年开门红期间:
(1月份数据)
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
借机改善客户群体
2011年一季度各缴费年期产品占比表
好利年年各缴费年期件均保费表
提升好利年年5年期产品占比
抢占高端客户市场,赢得发展先机!
54%
20年期以上
76%
10年期以上
24%
≤5年期
2011年一季度
产品年期
6072
5051
20年缴
12828
14253
10年缴
21399
42799
5年缴
8606
86061
趸缴
件均标保
件均规保
交费年期
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
健全产品体系引领保费狂潮
>
一季度产品结构均衡
在“按客户需求做保险”销售思路的引导下,开门红产品结构均衡。元月销售占比前三位的产品分别是“吉祥如意”36%、“好利年年”27%和“尊享人生”20%。产品结构均衡利于分散经营风险,提升业务价值。
“四大产品惠民”在开门红为我们创造了全员开单的全国热潮,形成了人人有收入、新人留存高的火热氛围。事实再一次向我们证明,只有从“按照客户需求做保险”出发,用多元化的产品体系去满足客户的不同需求才能赢得市场认可,同时保障团队持续健康发展!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究

二季度产品结构现状
尊享人生产品运作结束后,5年期理财型险种空缺,产品均衡受到影响。“按客户需求做保险”需要我们完善产品体系,放开5年期的销售。
2011年4月产品销售占比表
2%
福寿安康
2%
健康福星
3%
至爱无双
4%
好利年年
31