文档介绍：2003年分红宣导
个人业务部
目录
一、分红报告
二、为什么新华又是领跑者
三、认识分红
市场经济谁是赢家?
故事:草原上兄弟二人被老虎追赶,跑着跑着哥哥说,我实在跑不动了,这样跑我们是跑不过老虎的,弟弟说:我也许跑不过老虎,但只要我跑赢了你,我就不会被老虎吃掉。
在市场经济中,只要你领先于别人,你就是赢家!
分红高好不好?
分红低更不好,分红低客户的利益得不到增长,会让客户对公司,对行业失去信心。
分红低好不好?
众所周知,2003年度中国整个投资市场处于低迷状态,如果分红过高,明显不切合实际,分红过高还特别容易产生让别人对我们攻击的把柄,也会让我们的客户产生疑问。
怎样的分红才叫好?
比同业其他公司好,就叫真正的好!
03年度行业部分险种分红情况
吉庆有余03年年度的分红,高于预测演算中假定投资收益水平中等时的分红,说明公司在面对低迷的投资市场,仍然保持了好的投资收益水平!
采用先进的英式分红
采用增加保额的形式进行分红,客户在上一年度有效保额基础上复利分红,并特设终了红利。
分红增加保额
给客户一个增加保单利益的机会
明确增额分红的设计思路对投资收益的影响,提出增额分红三大核心优势
自动提高保险保障、回归保险本质
有效降低费用成本、扩大利源
长期投资优势,扛过低谷迎来高峰
多差分红、客户利益最大化
市场上一般采用三差分红(利差、费差、死差),而我们采用多差分红(全部盈余),体现了公平、公正地对待客户,体现股东与客户利益一致的原则,让我们的客户享受利益最大化。