文档介绍：国际市场营销
第一节概述
第二节国际市场营销的产品策略
第三节国际营销的的定价策略
第四节国际营销分销渠道策略
第五节国际促销策略
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第一节概述
国际市场营销——是指跨国规划和实施观念、产品或服务的构思,定价、分销和促销以创造交换、满足个人和组织目标的过程。
国际市场营销的基本特征
国际市场营销环境复杂多变
国际市场营销形态呈多样
国际市场营销风险更大,竞争更激烈
营销对策与手段更综合、更复杂
国际市场营销战略与管理难度更大
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第一节概述
国际市场营销的任务
分析与识别国际市场机会
决定进入国际市场的方式
制定国际市场营销战略与策略
管理与协调企业国际营销组织的各项活动
我国企业参与国际营销的意义
这是世界经济一体化发展的要求
这是促进我国企业向更高水平发展的要求
这是迎接地区集团化与贸易保护主义挑战的要求
这是服务贸易发展的要求
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第一节概述
国际市场营销中如何选择国外市场
选择潜力最大的市场
“案头”市场分析
深入分析产品-市场关系
对企业已进入的市场进行观察
企业进入国际市场的方式
出口
合资
直接投资
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第一节概述
企业进入国际市场的原因
在国外市场可以获得更高的利润
产品在本国已处于生命周期的衰退期,但在其它某些国家
正处于介绍期或增长期
扩大销售量,实现规模经济效益
在某些场合,国外市场竞争的激烈程度低于国内市场
地区多样化往往比产品系列多样化更有优越性。
国外市场潜能巨大
获得国内短缺的外汇
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第二节国际市场营销的产品策略
产品促销策略
直接出口战略
产品延伸,促销改变战略
产品改变,促销延伸战略
双重改变战略
新产品开发战略
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第二节国际市场营销的产品策略
国际市场营销的品牌策略
品牌的作用
有利于对市场进行细分
鼓励购买重复发生
有利于维持公司的形象,提高利润
有利于抑制竞争
品牌的特征
启发性
适宜性
简单性
合法性
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第二节国际市场营销的产品策略
品牌决策问题
品牌化决策
无品牌
有品牌
制造商品牌
中间商品牌
两者共用
品牌归属决策
系列产品品牌决策
个别品牌名称
家族品牌名称
分类家族品牌名称
品牌扩展决策
品牌重新定位决策
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第二节国际市场营销的产品策略
国际市场营销的包装策略
双重用途包装策略
附赠品包装策略
家族式包装策略
配套包装策略
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第三节国际市场营销的定价策略
影响国际营销中产品定价的因素
成本类因素
市场类因素
需求
竞争
政府干预类因素
国际协定
法令与政策性规定
补贴价格
政府参与
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