文档介绍：
虞山天地项目定位:
虞山脚下·时尚休闲·私密公馆街区
虞山天地项目目前整体定位为:常熟独具特色的以餐饮、娱乐、休闲为核心功能的景观商业风情一条街。
为更好地抓住本项目特点,深入挖掘项目价值,塑造差异化竞争优势,吸引目标消费群体,经过对项目及市场的调研与分析,我们对虞山天地项目的核心内涵、档次定位及目标人群(终端消费人群、商业招商对象、物业销售对象)等作以下设定:
· 项目核心内涵:“独特、经典、时尚、文化与奢华”。既体现虞山深厚的历史与人文,又展现时代生活风采;
·人群消费档次定位:高档及中高档消费人群
·终端消费人群:常熟追求经典、特色与豪华消费的商务交流人群、追求经典与特色的中高收入个人与家庭聚会人群以及追求时尚消费的年轻的高收入人群等;
·商业招商对象:国内一线品牌、港台一、二线品牌、国际(欧美韩日南亚等)知名品牌连锁经营的餐饮、娱乐、休闲项目;
·物业销售对象分析:
地域范围:以常熟本市范围为主,其它地区为辅;
投资动机:以商业物业投资者为主,如追求物业升值、彰显身份地位、追求物业回报等,以项目直接经营者为辅,如扩大经营、打造社交平台、提供亲属就业创业等;
人群范围:以常熟庞大的中等规模以上的企业主为主,以餐饮、娱乐、休闲投资经营者为辅;
文化特征:具有较高文化品位,追求高雅、时尚、新潮的生活理念;
广告语是一个项目宣传推广的一个要素,但他本身并不能承载太多涵义,在被消费者熟知的情况下,就成为项目传播的载体,所以,与项目连接,他能反映项目的基本特性,与消费者沟通,他必须是贴近生活,贴近大众,不需要咬文嚼字,关键是通俗化、口语化,易读,易记。
·闪耀天地(主推)
剖析:
璀璨:原意为宝石光彩夺目,这里则影射了项目的经典与高品质,点缀虞山;虞山:反映项目特有的区位环境资源;
闪耀天地代表拥有全心理念的虞山天地宛如一颗夜明珠镶嵌在古老的虞山脚下,熠熠生辉,使十里虞山闪耀出夺目的光芒。
璀璨虞山·赛世芳华
得山、得水、得天下
身临一种境界唯我天地
乘天时,顺势而起;据地利,如虎添翼;通人知,倾情打造。
颠覆·是为了再创历史
千年虞山·新天新地
剖析:
虞山:代表了常熟渊源流长的历史文化,并深刻的影响着今天的生活,是常熟人的自豪和精神图腾。千年虞山:一语涵盖了常熟千年历史与精神内涵,气势恢弘,同时在虞山北路起到领先定位的作用:
新天新地:通过两个“新”强调项目全新的精神内涵、全新的建筑规划与全新的生活方式;同时直比全国第一时尚、休闲地产品牌“上海新天地”, 对接以上比附定位与排它定位;
请跟我来,成全你多年的梦想!
剖析:
该用语通俗易记,强化了情感的表达与交流。
:(造势)
主题:虞山天地形象大使评选活动
目的:为虞山天地项目销售、招商推广做铺垫,建立开发公司和项目在社会及目标人群中广泛的知名度;
时间:2007年8月15日(售楼部交付)~9月6日(项目开盘日);
具体执行方案见附件1
:(发势)
主题:虞山天地开工奠基活动暨项目推介酒会
目的:虞山天地项目形象推广,建立媒体圈广泛知名度;
时间:2007年7月底(开工日)
具体执行方案见另附
:(保温)
主题:主办常熟民营经济及时尚休闲行业发展高峰论坛
目的:加强招商推广,巩固购房者信心,促进项目销售。
时间:2007年10月中旬
具体执行方案见另附
(开盘)
主题:虞山天地招商项目签约及名车试驾、名模秀活动
3. 入市媒体执行方案
前期的预热市场的冷暖对于后期销售推广起到至关重要的作用,良好的品牌形象实际上在前期也奠定了基础。
虞山天地前期的媒体炒作主要体现在立体宣传上,从目标客群自身的利益出发,营造销售气氛。
鉴于本项目的特殊性和所需要的特殊的包装和营销方式,我们要考虑当地受众的接受方式和区域习惯,但同时兼顾整个常熟市场的发展趋向,使项目具有个性化和前瞻性,并营造项目的长远品牌。
A、现场的立体展示
B、销售中心的媒体展示
C、户外大型广告牌
D、电视广告
E、印刷品
F、报纸媒体
G、项目主题网站
⑴大型广告牌
位置:入口右侧,吸引农业路人流目光
内容:Logo、物业名称、定位语、广告语、咨询电话
(形象导入期使用,主要用电话和广告语吸引消费者,开盘一
个月后更换,内容上调整为售卖信息和物业独特卖点)
尺寸:15m X 10m(上打射灯) 数量:2
精神堡垒
内容:项目名称