1 / 18
文档名称:

拜访客户的开场白.ppt

格式:ppt   页数:18页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

拜访客户的开场白.ppt

上传人:df158687 2016/7/6 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

拜访客户的开场白.ppt

文档介绍

文档介绍:拜访客户的技巧前提?推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 ?几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。?“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约 5万元吗?” ?每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点, 而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意真诚的赞美——案例?“王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。” ?现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性, 对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。好奇心——案例?一位推销员对顾客说: “老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。这位推销员继续说, “就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。”某地毯推销员对顾客说: “每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道: “您卧室 12 平方米, 我厂地毯价格每平方米为 元,这样需 元。我厂地毯可铺用 5年,每年 365 天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。”推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇, 然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。 ?告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。?“何先生,您的好友张安平先生要我来找您, 他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣, 因为,这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然, 顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。 ?人们的购买行为常常受到其他人的影响, 推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。?“李厂长, ×× 公司的张总采纳了我们的建议后,公司的营业状况大有起色。”举著名的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子,正好是顾客所景仰或性质相同的企业时,效果就更会显著。

最近更新

2025年推进基本医疗服务公平可及化 61页

2025年尿路结石预防与治疗攻略 24页

二零二五年度企业廉洁自律培训协议 8页

二零二五年度企业培训人员借调与员工培训服务.. 8页

2025年发烧原因与诊断方法探究 52页

二零二五年度企业反垄断合规与律师事务所合作.. 9页

二零二五年度企业信用评估委托代办服务合同 9页

二零二五年度人工智能教育平台合作框架协议 8页

二零二五年度人力资源公司企业员工档案管理服.. 8页

二零二五年度互联网科技公司个人入股合同 7页

2025年出血凝血障碍诊疗策略探究 31页

2025年感恩亲情素材200字作文 12页

二零二五年度乙方商铺租赁合同附带租金预付安.. 7页

二零二五年度临时用电安全协议书(施工企业专.. 9页

2025年养老护理基础培训教程 41页

二零二五年度中日合资企业日语外贸顾问劳动合.. 9页

2025年愚人节起源于哪个国家呢 5页

二零二五年度个体家具制造厂品牌及生产线整体.. 8页

二零二五年度个人转租房屋租赁合同(含社区健.. 7页

二零二五年度个人车位出租与停车场安全管理协.. 8页

二零二五年度个人著作权转让合同 9页

二零二五年度个人经营性贷款委托合同 7页

2025年情人节经典抖音语句 11页

2025年儿童心理发展关键理论解析 81页

二零二五年度个人家居用品销售提成与设计咨询.. 9页

二零二五年度个人农村土地租赁合同(附带农业.. 8页

二零二五年度个人信用担保抵押借款协议 8页

2025年保险医疗与临床诊疗比较研究 37页

艺术舞蹈老师简历模板 1页

服装设计合作协议书 5页