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小米公司的网络营销策划书
网络营销市场分析
（一）宏观环境分析
宏观环境分析：根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至今年8月底，中国手机用户总数已达亿户。这说明中国的手机市场是非常大的，而且随着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。所以人们对更加先进的手机的需求量也是巨大的。物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格却让消费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元
买一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求，结合中国的国情，
推出这款国产智能手机—小米手机。
根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：
1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。
3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。小米手机初期主要针对国市场，而且国市场足够大。2010年中国手机销售量超过2亿部。即使仅仅占有2%的市场份额总销量就超过四百万部了。所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。
（二）经济环境
（1）消费者收入，国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就
越小。网络经济是对传统工业经济的变革,是一种在信息产业进一步分工,同时与传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下,出现了网络营销管理的新概念。因而企业的营销管理应该围绕网络经济的需求进行调整,即管理策略必须要满足以网络经济需求为核心的当代市场经济的要求。
（三）企业形象分析
2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。
2011年1月8日公司扩迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。
一家成立刚刚3年多的公司，今年第二季度累计售出 440万部手机，超过苹果在中
国的430万部销量—小米科技增速“凶猛”。
这是来自第三方机构 Canalys 的调查数据，在今年第二季度中国市场销售排行
榜上，小米智能手机的出货量以微弱优势超过苹果。
创业3年，小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则” ，
每年它的身价都会“三级跳”—从当年的亿美元到如今，已经逼近百亿美元估
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值。
（四）产品分析
1、核心产品：小米手机作为一款手机，他的核心功能是通讯功能。基本产品：小米手机包括已下架产品有：小米1、小米1s、小米2、小米2a、小米2s、小米3、小米4、红米、红米note。同时，小米还推出其他电子产品，比如说小米电视、小
米盒子等等。
2、期望产品：小米手机 MIUI系统是当今中国手机市场上用户交互体验最好的
系统之一，并且拥有优秀的软件团队，实时更新；相比其他手机品牌有较高的性价
比；有自己独特的理念：为发烧而生，迎合了年青一代的需求。
3、延伸产品：小米以小米手机为中心，推出一系列相关产品，小米耳机、保护
套、移动电源、小米玩偶、小米主题软件等等。这些产品与小米手机息息相关。消
费者在购买小米手机后可以得到全套的小米产品服务。同时，小米良好的售后保障
也为消费者称道。
4、潜在产品：小米手机作为“性能怪兽”活跃在中国手机市场，在相同价格的
手机中，具有高出