产品演示与方案制作.ppt

文档介绍：产品演示与方案制作
第一页，共26页。
第一局部: 如何进展产品演示
第二局部: 如何撰写产品方案
内容概要
第二页，共26页。
第一局部：如何进展产品演示
第三页，共26页。
明确产品演示目的
在产品方面
在技术与效劳方面
产品功能
产品性能
产品特点
竞争产品差异
技术能力
技术优势
效劳态度
效劳质量
第四页，共26页。
了解演示的侧重点
以“效果性〞为主
以“功能性〞为主
“效果+功能〞
演示类型说明
第五页，共26页。
演示需求分析〔一〕
第六页，共26页。
演示需求分析〔二〕
实时预览与图像抓拍
大屏分割显示
前端摄像机控制
图像的存储与查询与回放
双向语音对讲
电子地图
报警联动与移动侦测
电视墙
日志管理功能
分级权限管理功能
……
“功能性〞演示
第七页，共26页。
演示内容调研
产品效果选项
产品功能选项
网络环境选项
演示内容调查表
观看人员选项
第八页，共26页。
演示前—方案并准备
演示方案或议程安排
讲解方案与反响表
设备安排
人员安排
设备检查与设备测试
演示前的准备
第九页，共26页。
演示中—演示并讲解
突出产品优势与产品特点，表达专业水准。
重点讲解客户感兴趣的功能
选择适宜的方式与时间和客户进展互动。
演示中的要求
第十页，共26页。