文档介绍：小天鹅滚筒洗衣机新产品上市推广策略
小天鹅滚筒洗衣机新产品上市推广策略
滚筒洗衣机市场分析
1
市场机会与挑战
3
产品定位与策略
4
上市推广与传播
5
目录
竞争对手推广策略
2
滚筒洗衣机市场分析
1
时代
产业
消费
时代潮流
中国进入节能环保时代
中国积极应对气候变化,加大节能减排力度,正在推动了社会全面进入理性发展期的节能时代,环保、低碳、无污染、绿色等词汇,成为时代消费的主旋律和社会创造的基因。
越来越多的产业及企业,正在对自己的产品进行节能基因的改造,以满足社会经济的节能环保发展,满足消费者日益渴望的节能需求。
衣、食、住……全方位唱响节能环保。
产业趋势
高端滚筒洗衣机正在演绎着“内进外退”
美的与小天鹅的完美整合,预示洗衣机行业迎来了“改朝换代”;高端滚筒洗衣机正在演绎着国内企业大举进军,外资企业无奈逼退的局面,收复“失地”成为了国内洗衣机行业的一致动力。
“技术、品质、品类”是品牌提升的“三驾马车”
消费需求
国际上洗衣机功能除满足洗衣基本需求外,已向智能化(如:仿生、模糊、传感技术);绿色化(节能、变频、低碳);细分化(针对别墅族、白领族、乐活族、宅男宅女、单身贵族、大家庭、公共事业单位、洗衣店等)发展。
双桶型
80年代- 90年代初
单桶全自动
90年代初- 至今
滚筒型
90年代初- 至今
智能型
未来
竞争对手推广策略
2
松下:斜式之风
斜式滚筒
滚筒洗衣机进入中国市场以来,其外观一直沿用欧洲的传统设计。直至2005年,松下推出斜式滚筒洗衣机,这一单调格局才被彻底打破, 而松下大视窗洗衣机更是这种技术的创新代表。斜式滚筒洗衣机,其倾斜式的外观设计,使日常洗衣更具人性化,使用者可不用弯腰或下蹲就可以轻松投放和取出衣物。
推广策略——“工业设计”取胜
松下斜式滚筒洗衣机立足人性化,从工业设计突破,开辟了滚筒洗衣机“斜式”新品类,并不断深化,衍生了大视窗、阿尔法等一系列产品,获得了消费者的青睐。
海尔:s-e平衡系统技术
s-e平衡系统技术
“S-e复式平衡环技术”,采用“钢珠+液体”的组合,实现了滚筒洗衣机“以动制动”的效果,让洗衣机的旋转更为细腻,彻底改变了依靠笨重水泥,强行压制实现滚筒洗衣机平衡的设计,静音效果进一步提高,也让静化论上升到了新的境界。
推广策略——“技术创新”取胜
海尔卡萨帝复式滚筒洗衣机立足人性化,侧重以技术创新来解决滚筒洗衣机的噪音问题。
西门子:3D正负洗
3D智能控制技术。三维传感技术能通过动感探测头收集滚筒运行轨迹的数据,并及时反馈给智能芯片组。使筒内衣物均匀分布,最大化利用筒内空间。“雨滴式筒壁”。“S形不对称举升筋”,能全面控制衣物翻滚状态和摔落点,带来强劲与柔和的极致洗涤动力,实现精致洗涤。这二者相互配合,于是3D洗衣机就能像智能洗衣管家一般,为不同衣物提供“量身定制”的洗衣方案,既彻底洁净,又呵护衣物。
推广策略——“名人推介、体验营销”取胜
通过舆论名人、服装设计师让他们先去试用一次3d洗衣机,让他们去感受,通过这不同的方式来告诉消费者西门子洗衣机的优点。与知名的时装设计院校进行合作,向时尚媒体和公众传递西门子的时尚理念。
松下:斜式之风
海尔:s-e平衡环系统技术
西门子:3D智能技术
结论
市场机会与挑战
3
2010小天鹅衣诺推广思考一
在滚筒洗衣机成为市场高档产品,成为各个竞争品牌推广与终端推广的载体的时候,以“大视窗”滚筒洗衣机作为主推产品。
如何体现品牌的技术实力?
如何避免与竞争对手中低端形成产品直接PK?
在各个品***术概念包装成为常规手段,各个技术名称层出不穷,语言形象趋于一致,消费者利益诉求相近,
如何从语言文字方面跳出来?
如何从形象包装方面跳出来?
如何从消费者利益诉求方面跳出来?
让消费者看到我们的面孔,听到我们的声音,思考我们提出的问题!
……
2010小天鹅衣诺推广思考二
2010小天鹅衣诺市场推广思考三
在新问题时代,消费者获取信息的渠道在变化,获取的信息在变化。媒体进入了高价低效的新时代,
如何制定媒体组合?
如何操作媒体?
如何提升投放的费效比?
市场机会与威胁
来自消费者的机会
来自竞品的威胁
衣领袖口死角
水加温
洗衣粉不溶解
人工搓洗,浸泡
衣物磨损洗旧
???
衣服缠绕
人工打开
消费者对洗衣效果不满意:
结论:
现阶段消费者的主要需求还停留于对洗衣洁净程度的要求,还有未被满足的空间。
其次是衣物磨损、费水、洗衣粉溶解的不满意。
消费者对波轮型和滚筒型的认知:
结论:消费