文档介绍：山东大学
硕士学位论文
海尔滚筒洗衣机营销渠道模式选择与管理策略
姓名:于斌
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:王兴元
20090912
中文摘要随着我国滚筒洗衣机消费市场的日益繁荣,滚筒洗衣机行业的竞争也愈加激烈,尤其是民营资本的崛起带动了国美、苏宁等一批大型的家电连锁商异军突起,传统的营销渠道模式受到了极大的挑战,而行业竞争的加剧也使得滚筒洗衣机的品牌集中度不断增加,销售集中度也开始向大型家电连锁转移,制造商同时面临行业内的竞争以及下游大型家电连锁渠道的压力,在同大型家电连锁商的对话中本文本着“提出问题一分析问题一解决问题姆椒ㄕ箍B凼觯ü院6筒洗衣机营销渠道现状的分析和国内滚筒洗衣机的发展历史以及现状描述,结合作者在海尔滚筒洗衣机销售部门多年的实际工作经历和感受,指出了海尔滚筒洗衣机在营销渠道管理中的不足,同时,利用作者在肮讨械睦砺酃ぞ叨问题的解决办法进行了系统的探索。本文的创新主要体现在:怨鐾蚕匆禄的营销渠道模式进行了系统的提炼和总结。げ饬斯鐾蚕匆禄O婪⒄的趋势。美砺酆褪导氏嘟岷系脑蚨院6鐾蚕匆禄挠O捞岢隽务实的管理策略,这对于其他同类产品和行业具有一定的参考价值。本文共分为五章,第一章为导论部分,阐述了选题的背景和意义以及研究方法。第二章综合分析了国内滚筒洗衣机的发展现状和趋势,第三章对海尔滚筒洗衣机的渠道现状和问题进行了系统论述,第四章根据国内滚筒洗衣机营销渠道的现状和海尔滚筒洗衣机营销渠道的现状及特点对海尔滚筒洗衣机的营销渠道模式进行了重新选择,第五章对海尔滚筒洗衣机在营销渠道管理中存在的问题给出关键词:海尔滚筒洗衣机;营销渠道;模式选择;管理策略也逐渐变得被动。了具体的建议和解决措施。山东大学硕士学位论文
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。主要生产欧洲式的滚筒洗衣机。作为海尔集团重要的经济增长点,自年月第一台海尔“玛格丽特鐾蚕匆禄孪咂穑一挥间,海尔洗衣机也已经走过了多年的征程。伴随着海尔集团的发展壮大,海尔滚筒也在不断的发展壮大,目前,海尔是亚洲最大的滚筒洗衣机生产基地之一,年产滚筒机能力达嗤蛱ā自成立以来,在短短十多年的时间内,通过吸收借鉴世界滚筒洗衣机百年发展过程中的成熟经验,在此基础上通过技术创新和观念创新,海尔滚筒率先将变频技术、健康技术、恒温冷凝烘干技术、分量洗技术、悄茏云胶饧际酢⑹航天控制技术、自选挡节水技术、自动挡技术、中央进汽蒸汽烘干技术等几十项最新技术应用到滚筒洗衣机上,并通过观念和流程的创新,为用户找产品,按市的奇迹。这十多年来,海尔先后开发了三十六大系列喔銎分值墓鐾蚕匆禄罚并通过了柿刻逑等现ぜ癈、、等国际产家电协会、中国消费者协会、中国家电研究院、中国节能产品认证中心等多个机构的“中国名牌产品’’、“全国质量信誉保障产品’’、“全国质量服务消费者满意企业ⅰ跋颜咦盥獾牟、“节能突出贡献奖”和“节水突出贡献奖特别是近几年,海尔通过整合全球科研资源合设计网络,加快了滚筒研发的步伐,也大大提高了我国滚筒研发技术在世界滚筒机行业的地位。年拢海尔“变频自动挡”率先通过中国家电研究院认证,从而打破了年年初场需求来设计新产品,使自身经过短短十年时间就创造了国外品牌百年才能创造品认证,并先后获得罟曳⒚髯ɡ还抑柿考喽郊煅榧煲咦芫帧⒅泄多个荣誉称号。山东大学硕士学位论文
新国标出台时权威专家关于“洗衣机钪副晗嗷ブ圃迹唐谀诓豢赡芡贝锏健的预言,被中国家电研究院、中标认证中心等两大权威机构联合向全国重点推荐,年海尔推出首台不用洗衣粉的滚筒洗衣机。年,海尔最新滚筒洗衣机获得欧洲“红点荣誉奖”。截止到年拢6群蠊灿款洗衣机通过了检测,是我国洗衣机行业通过国家权威检测认证最多的企业。由于海尔在滚筒洗衣机技术创新方面的卓越贡献,年月日,中国家电研究院还给海尔颁发了“家用滚筒洗衣机之星”荣誉证书,市场满意度综合排名第一。年拢6匆禄够竦昧酥泄谝桓正是由于海尔洗衣机的不断创新,不断将用户的潜在需求和抱怨变成创新产品,才赢得了用户的不断追捧和青睐。年拢凇吨泄缱颖ā酚胨押的联合调查中,海尔滚筒洗衣机获得了六项大奖中的“性价比最好的品牌ⅰ爸量最值得信赖的品牌ⅰ笆谐∪似钔钠放啤薄ⅰ笆谐∫涣髌放等四项