文档介绍：国产手机类产品渠道与价格体系分析小组名称 SWOT-ZHJ 成员信息: 赵立明电商一班 2012218445 何良杰电商一班 2012218460 周桑宇电商一班 2012218438 金成林电商二班 2012218448 黄玉榕电商二班 2012218466 鞠静电商二班 2012218468 通过互联网搜索的方法,本小组对手机类产品的营销渠道和价格体系进行分析如下: 营销渠道( 也称为分销渠道) 是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时, 取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说, 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。营销渠道的特征和构成 a. 销售渠道的特征。首先,营销渠道是传统市场营销组合的要素之一; 其次, 营销渠道是连接生产者与消费者的纽带;第三,营销渠道是实现所有权转移的必经途径。 b. 销售渠道的长度和宽度。营销渠道的长度指渠道层次的数量, 即产品在渠道的流通过程中,中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程。营销渠道的宽度指渠道每一层次中同类经销商的数量华为手机一、华为手机的营销渠道华为手机的渠道结构主要是运营商、公开渠道以及电子渠道,目前运营商渠道的出货大约占 70% ,后两种渠道会逐步加强。华为在国内头几年采取的模式是跟国外完全一致的,即走运营商渠道, 在国外华为也不做开放式的零售终端。但这个模式有风险, 当运营商补贴越来越少, 依赖运营商对华为而言非常危险, 华为在这一两年已经意识到这种危险, 开始逐渐进入零售终端。华为必须找到自己的出路。目前,华为手机在各大网上商城都有销售,如京东、苏宁易购等。在营销渠道上存在的问题:1 长期关注与运营商转售市场,在价格体系上渠道利润分配上不合理 2 长期关注与运营商转售市场,无合作的核心经销渠道 3 终端销售人员长期和运营商合作,基本失去和经销商谈判的能力和技巧买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等可谓方式多样, 而华为在此方面还需改善。二、华为手机的价格体系虽然现在华为手机声势浩大, 连续推出几款手机, 搞的很热闹, 但实际上是雷声大雨点小. 价格很乱. 基本上是自己在打自己, 虽然吸引了眼球, 实际上效果并不好. 在 2000~2500 价位, 中高端连续推出 P1XL, D1白,D1XL, 在 2500~3000 价位推出 d1 四核, 虽然说价格很厚道, 但是 D1 黑到 D1四核, 实际上大家之间的价格差异只有每档差 100, 都集中在 2400~2700 的区间. 相当于 D1与 D1 四核竞争. 对于可以买 2500 元手机的人来说, 差个一两百块钱, 宁愿选最高端的. 但是对于消费 2000 心理价位的来说,2500 却又太贵了. 这样 D1 上不着天下不着地, 实在很尴尬. 在 1500~2000 的价格区间, 华为荣耀 X1( 7D-501u/ 联通版)华为 Ascend P6 (联通版/8GB ) 华为 B199 目前竟然没有推出一款有竞争力的产品. 荣耀+ 不管设计还是配置上面明显弱于对手, 根本无法在这个区间占市场在 500-1000 价位的推出华为荣耀畅玩版华为 G610C (电信版) 华为 G730-U00 (联通版) 等三、针对价格体系制定存在的问题进行的建议 1500 元~2000 元之间, 配置至少要 1G 的内存, 这是主流的,CP U 是双核, 屏幕在 4 寸和 寸之间. 这个区间的成本可以通过屏幕,CPU 来控制的, 比如说屏幕属于日本的二等屏幕或者台湾的一等屏,CPU 可以使用低频版本. 并且可以通过不同大小的屏幕如 寸,4,5 寸等来区分开价格,将 1500~2000 元的空间占满. 2000 元以上,将 D1 双核, D1 四核价格区分开, 避免四核影响双核, 四核保持当前的价格,但 D1 的价格拉低到 2099 或者 2199 价格送耳机,D1 大电池版本可以比 D1贵 100. 这样既可以明确华为 D1 超过 2000 的中等偏上档次的观念, 保住利润, 同时又防止了四核的冲击. 前期因为 P1 . 应当像荣耀一样, 每个档出一到两款手机, 打造精品, 保证价格稳定. 避免再出现左右互搏的情况. 小米手机一、小米手机营销渠道: 1. 官方渠道:小米官网(主要渠道) 2. 运营商渠道:中国联通、中国电信、*** 3. 社会渠道:第三方电商(京东、苏宁、天猫等) 、社会 IT 卖场此外,小米公司还成立了直营客户服务中心“小米之家”,“小米之