文档介绍：国产手机类产品渠道与价格体系分析小组名称SWOT-ZHJ成员信息:,本小组对手机类产品的营销渠道和价格体系进行分析如下:营销渠道(也称为分销渠道)是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。。首先,营销渠道是传统市场营销组合的要素之一;其次,营销渠道是连接生产者与消费者的纽带;第三,营销渠道是实现所有权转移的必经途径。。营销渠道的长度指渠道层次的数量,即产品在渠道的流通过程中,中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程。营销渠道的宽度指渠道每一层次中同类经销商的数量华为手机一、华为手机的营销渠道华为手机的渠道结构主要是运营商、公开渠道以及电子渠道,目前运营商渠道的出货大约占70%,后两种渠道会逐步加强。华为在国内头几年采取的模式是跟国外完全一致的,即走运营商渠道,在国外华为也不做开放式的零售终端。但这个模式有风险,当运营商补贴越来越少,依赖运营商对华为而言非常危险,华为在这一两年已经意识到这种危险,开始逐渐进入零售终端。华为必须找到自己的出路。目前,华为手机在各大网上商城都有销售,如京东、苏宁易购等。在营销渠道上存在的问题:1长期关注与运营商转售市场,在价格体系上渠道利润分配上不合理2长期关注与运营商转售市场,无合作的核心经销渠道3终端销售人员长期和运营商合作,基本失去和经销商谈判的能力和技巧买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等可谓方式多样,而华为在此方面还需改善。二、华为手机的价格体系虽然现在华为手机声势浩大,连续推出几款手机,搞的很热闹,,虽然吸引了眼球,~2500价位,中高端连续推出P1XL,D1白,D1XL,在2500~3000价位推出d1四核,虽然说价格很厚道,但是D1黑到D1四核,实际上大家之间的价格差异只有每档差100,都集中在2400~,差个一两百块钱,,,~2000的价格区间,华为荣耀X1(7D-501u/联通版)华为AscendP6(联通版/8GB)+不管设计还是配置上面明显弱于对手,根本无法在这个区间占市场在500-1000价位的推出华为荣耀畅玩版华为G610C(电信版)华为G730-U00(联通版)等三、针对价格体系制定存在的问题进行的建议1500元~2000元之间,配置至少要1G的内存,这是主流的,CPU是双核,,CPU来控制的,比如说屏幕属于日本的二等屏幕或者台湾的一等屏,,4,5寸等来区分开价格,将1500~,将D1双核,D1四核价格区分开,避免四核影响双核,,但D1的价格拉低到2099或者2199价格送耳机,,保住利润,,每个档出一到两款手机,打造精品,、小米手机营销渠道::小米官网(主要渠道):中国联通、中国电信、***:第三方电商(京东、苏宁、天猫等)、社会IT卖场此外,小米公司还成立了直营客户服务中心“小米之家”,“小米之家”是为广大米粉提供小米手机及其配件自提,小米手机的售后维修及技术支持等服务,是小米粉丝的交流场所。小米之家本身并不售卖小米手机,有效的解决了与运营商等其他渠道的渠道冲突。小米公司以官网为主要渠道销售手机产品,有效的缩减了相应的渠道成本,获得了竞争优势;与运营商合作推出定制机以及利用社会渠道售卖产品,更好的将小米手机推向广大用户,拓展了小米手机的品牌知名