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超市里的消费心理学研究
摘要
在逛超市时，我们会在不知不觉中进展哪些消费心理战？小超市和大超市为顾客设下的消费心理学陷阱有哪些异同点？我们该如何躲避这些陷阱？
关键字
超市消费心理学躲避
正文
一．超市布局
1．小超市
把生活用品放在最里面，其他用品摆在外侧
在小超市购物时，人们大都沿着外侧走廊走。由于临近住所比拟方便，在小超市人们大都是有方案的购置生活用品。因此，生活用品即使放在角落也不用担忧卖不出去，那些打算购置生活用品的人也会自然地经过摆放其他物品的区域，如果在去收银台的途中拿了任何一件方案外的商品，就意味着中了卖家的招。笔者实地调查发现，金陵科技学院晓庄校区校门对面的小超市即是这样布局的，经亲身经历验证，这种布局很有效！
收银台附近总会有零食
所有超市的收银台附近总会有口香糖、奶片、巧克力等小零食，不管大小皆是如此。人们在等待结账时，总会顺手拿起一样，比方口香糖，价格虽不高，却已中了招。
相关食品放在一起
在超市中，诸如方便面和香肠这样的绝配食物一般都是放在一起的，其他还有鲜肉与火锅调料、面包和牛奶等等，类似的做法也有将这些产品打包销售，想必大家都有亲身经历，本来只是想买方便面，却“一不小心〞把香肠、榨菜、卤鸡蛋等等相关产品都买了回来，更有甚者，去收银台时。。。。。。又顺手拿了一瓶口香糖！
大型超市
无法直接上下楼
一般的大型超市都有两层，我们以南京沃尔玛迈皋桥店为例，该超市第一层放置生活用品，第二层放食品。要想到达第二层，需先经过第一层，这无形中会对顾客多购置物品造成潜移默化的影响，许多本来是方案外的商品“一不小心〞就被放入了购物车，人们对此是咬牙切齿又无可奈何。
显眼位置的玄机
人是好奇的，新奇的东西对人的刺激性最大，因而最易吸引人的注意，把适销商品、新产品适时地摆在显眼位置上，是大型超市和卖场的一般做法。例如，沃尔玛迈皋桥店几个月前在入口的显眼位置摆放的是圣诞树，而今变成了格式电扇。
二．商品相关
1. 特价
大型超市里常有“打折〞的商品，外表上比原价更低廉，这导致人们做出购物决定时更容易冲动。更有甚者，人们支出了，却认为自己省了钱。例如，沃尔玛迈皋桥店的实例，某款标着“广告商品〞元，但是这无疑会勾起不知情的消费者的购置欲望。结果可想而知，本来无人问津坐等过期的小面包
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“焕发了新生〞。
限购
有时超市会推出每人限购的商品，虽说这样做超市能得到的利润都一样，但这实际上是给人们提供一个“标准〞来诱导人们消费更多。对此，美国爱荷华州的一家超市做过实验，是利用汤的限购。结果，限购4份汤时人们大都买了3份，而限购12份时人们普遍买了10份。这说明，限定每个人可购汤的数量越多，销量越大。这说明，人们无意识地以超市所提供的“标准〞为中心，调整着自己的购物数量，殊不知，自己已经不知不觉中了招。
限定截止时间
当某件物品“打〞了“折〞作用仍不大，卖家一般会宣传说该商品距“打折〞完毕还有X X小时来表达该商品的紧俏性。有实验说明，这样一来，人们会因为商品的紧俏性而感到不安，以至高估商品的价值。这项实验是邀请人们品尝饼干后评估饼干价格。一局部人在没有任何条件下品尝10个饼