销售部经理绩效考核.doc

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销售部经理绩效考核
序号
考核指标
权重
满分
绩效目标值
考核
得分
1
销售额
40%
40
计算公式：实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分，高于10%该项0分
2
客户流失率
5%
5
每减少一个客户，扣1分
3
出勤率
5%
5
月度出勤率达到100%，得满分，每迟到一次，扣1分，月度累计迟到三次以上者，该得分为0分，月度每请假一天以上，扣1分，月度每请假三天以上，该得分为0分
4
销售增长率
10%
10
与上一月度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长该项得0分
5
销售费用预算
5%
5
考核期内销售费用控制在预算之内，超过规定标准，扣1分
6
利润
15%
15
完成指标的100% 5分，完成90% 10分；
完成90%以下0分
7
新客户开发率
5%
5
考核期内每增加一个客户加1分
8
销售制度执行
5%
5
每违规一次，扣1分
9
员工流失率
5%
5
部门员工流失率低于5%5分，高于5%0分
10
员工管理
5%
5
考核期内员工绩效考核评分达60以上，低于扣1分
考核总得分
考核指标说明
实际新增客户数÷计划增加客户数×100%=新客户实现率
考核结果
月或年度考核结果：根据其月或年度考核结果的总分，企业为其发放月或年度奖：
考核得分
等级
考核奖励结果
90（含以上）
卓越
净销售收入的%发放
80（含）～90分
优秀
净销售收入的%发放
70（含）～80分
良好
净销售收入的%发放
60（含）～70分
合格
净销售收入的%发放
60分以下
不合格
无年度奖金
考核人签字：
总经理签字：
董事长签字：
日期：201年1月1日
其中：当年行为表现合格者为80分以上，行为表现良好者为90分以上，将给予年终奖励。如当月有触犯国家法律法规，严重违反公司规定，发生工作事故，发生工作严重事故者，行为考核分数一律为0分。