文档介绍：服饰企业如何择快速成长的方法
请记住一个简单的道理:要砍树,先磨刀;砍不动树,再磨刀!
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我们的培训要求:
1)请大家将手机设置静音,以免影响听课质量。
3)让我们共同在学习中快乐成长。
2)积极的参与配合,您将获益非浅。
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今天学习内容:
服饰企业的产品开发管理
★产品开发前的市场调研方式
★产品的市场定位
★产品的顾客定位
★产品的风格定位
★
★“五种力量”理论
★ SWOT分析
★业务单元发展及业务计划要点 ★明确公司的使命和远景目标
★具体的实施计划机会及风险
★对财务预测分析
★服饰企业组织结构要求
★年度发展规划质询会
★成功的发展规划的基本要素
成功的发展规划案例:
哥弟、艾格、ONLY 、JACK JONES
对**公司发展规划流程的启示
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服饰企业的产品开发与品牌经营
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产品的内涵与类型
一、消费者眼里的“产品”
有一定功能,价格合理、品牌好、送货、三包…
二、营销学里的产品概念
有形产品(有形属性):有特殊规格和特定模式的物理实体或服务过程
附加产品(延伸属性):购买有形产品时所获得的各种服务和利益
核心产品(核心属性):真正购买的是产品所带来的满足、效用和利益
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产品的内涵与类型
“人们不再为保暧与干燥去买鞋,买鞋是因为
鞋使他们感到刚阳、温柔、结实、成熟、与众
不同·······”
“人们不是为了钻头而买钻头,人们真正要买
的是孔”
“不是在销售酷儿,而是在销售扮酷的体验”
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产品的内涵与类型
三、产品的类型
产品
工业用品
最终消费品
实体产品
实体产品
劳务产品
劳务产品
无形产品
自有产品
租用产品
日常用品
冲动产品
特殊产品
便利产品
选购产品
应急产品
附属设备
部件设施
原辅材料
护养维修
咨询保险
供应品
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产品的内涵与类型
四、产品组合
产品
组合
产
品线
产品
子线
产品
项目
产品
品种
…
………
产品线:由一组密切相关产品的组成
这些产品能满足同样需求
产品互补使用
产品销售对象是同一组顾客
由同一中间商销售
产品按同一组价格销售
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产品的内涵与类型
产品项目:产品线中不同特征、不同属性的产品
产品品种:产品项目中不同规格、尺寸、型号、
外观、大小……的具体产品
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