文档介绍：春节(Chūn Jié)营销
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一、假日经济
二、在春节各行各业都在做什吗？
三、春节展业(zhǎn yè)的理由
四、险种组合
五、春节增员的话术
六、酒文化
七、春节注意事项：保持良好的生活习惯
内容简介
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一、假日经济(jiǎ rì jīnɡ jì)
生活节奏的加快使人们的消费向节假日(jiàrì)集中，节日喜庆气氛又使假日(jiàrì)购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。
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数据(shùjù)证明：
中国(zhōnɡ ɡuó)社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。
调查结果表明：
近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲(xiūxián)的费用和支出明显高于非假期的费用支出。
假日经济的主力：那些外企人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍
超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。
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过春节去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。
经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着(suí zhe)百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。
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二、在春节(Chūn Jié)前后各行各业
都在做什吗？
目的是什么？
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1、旅游业
自2010年5月我国正式实施黄金周休假制度以来，6个黄金周累计国内出游人数(rén shù)，实现旅游收入1525亿元。
烟台南山游客接待量进入(jìnrù)全省前10名，接待人数增幅高达286％。
港城烟台，人们在家过年的传统习惯正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，过年的地方、形式已不再强求。
晨报：今年春节前后出游(chūyóu)，国内的传统线路已经爆满，旅行社是怕没机票，不怕没客源。
今年春节旅游价格较低，旅行社咬定春节旅游不松口，使想让春节旅游带动一下人气，争取给猴年来个开门红。
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2、汽车业
汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使(zhìshǐ)汽车的市场价格一路降低。
据预测：
a、一汽大众计划66万辆；上海大众目标是46万辆；上海通用计划30万辆，北京现代目标15万辆
b、10万左右的中级轿车是降价空间最大的
春节市场状况：
烟台各汽车销售公司在春节前后(qiánhòu)购车视车型赠送礼金，
并全线下调配件价格
让利大销售
用旧车换新车等活动
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3、商场(shāngchǎng)商厦：
大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。
把厂长经理请到柜台，亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。
购物送送送：购物送购物券、积分(jīfēn)送餐券、开业送茶券
4、保健品：
以脑白金销售最为火爆
“脑白金里有金砖”活动打响了春节营销的前奏
近日，脑白金销售十分火爆，工厂每天24小时(xiǎoshí)生产，仍无法满足日益增长的市场需求，局部地区已出现断货。
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6、政府(zhèngfǔ)职能部门
春节期间，政府职能部门也热情来帮忙：
拨通121，近期天气任你查；
打通12315，消费(xiāofèi)投诉有去处。
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