文档介绍：房地产销售管理
培训框架讲义
销售管理培训要点
什么是销售管理?
营销部经理在销售管理中的作用是什么?

为什么要进行销售管理?
销售管理中常见的问题是什么?
销售管理都有那些内容?
销售管理培训分解—管理是什么
什么是销售管理?
销售管理培训分解—管理是什么
销售管理的关键就是能把复杂的问题细分归类,找出问题的症结所在,分析出原因找出解决办法,然后安排相应的人去执行,同时做好监督管理。也就是我们学的管理学上讲的计划,执行,检查,调整再执行。
销售管理培训分解——经理作用
营销部经理在销售管理中的作用是什么?
销售管理培训分解——经理作用
关键词:
上传下达—他的作用就象一个“双面胶”:从层级关系上说,他联结着决策层和一线执行层;从职位功能上说,他又要捆绑市场、营销、销售与服务这四大职能并使之在辖区内“落地”生效。
作用名词:家长;领导人;组织人;执行人;监督人;培训师;心理专家;营销专家;销售专家等
销售管理培训分解——管理目的
为什么要进行销售管理?
销售管理培训分解——管理目的
也就是销售管理的目的是什么?
销售管理其实就是把销售过程中复杂的问题简单化,明确化,可执行化
销售管理培训分解——常见问题
销售管理中常见的问题是什么?
销售管理培训分解——常见问题
领导者个人的一言堂
销售组织的‘家族式’帮派
‘空降兵’的水土不服。
粗犷式的结果导向。
其他问题。