文档介绍：世邦魏理仕|商业服务部

招商推广讲义

Dec, 2011
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购物中心整体开发流程
第一阶段第二阶段第三阶段下一阶段
客户项目概念规划及可行性(前期策划) 完善设计招商推广
团队

零售市场分析地盘分析
- 零售概念零售概念
零售市场概览- SWOT 分析
- 调整調整
零售供应及竞争- 基地分析
-
竞争对手分析- 商圈分析
全面招商
零售概念
商业顾问- 平面设计市场推广
租金收入推算定位商场管理
团队- 案例参考修改计划
- 商品组合
其他服务
目标组合目标组合
消费者市场调查零售商市场调查可承受发展规模要求要求

其他顾问整体规划/ 建筑设计师/规划师/ 建筑设计师广告公司/
交通顾问/ 市场调查/ 其他顾问形象顾问/
公关
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购物中心整体开发流程—第一阶段
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购物中心整体开发流程—第二阶段
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购物中心整体开发流程—第三阶段
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项目招商流程介绍
• Market Research 市场研究

• Definition on Catchment 商圈分析 Preparation Phase

• Demand Assessment 需求分析准备期

• Market Positioning/ Retail
Theming 市场定位/商业主题

• Trade Mix 业态组合
• Concept Design Brief 设计建议
Pre-leasing Phase
• Prepare List of Target Tenants

租赁前准备草拟租户名单/品牌落位

• Systematic Design Review
系统性设计评审

• Formulation of Marketing and
Anchor Tenant Leasing Leasing Plan
行销策略制定
• Ongoing Design Ajusting 主力租户准备
持续设计调整

• Tenant Renovation
租户调整
Specialty Shop Leasing
专门店铺租赁
Grand Opening
商场开业
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招商顾问案例分享
. 案例分享一:
品牌客户:玛花纤体

租赁项目:深圳华润万象城

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招商顾问案例分享
. 案例分享二:
品牌客户:ZARA
租赁项目:深圳金光华广场

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